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リスト販売業者にリストの買取はしてもらえるの?

公開日:2020/07/01  最終更新日:2020/07/08

リスト販売業者からは必要な条件を設定して候補となる顧客をリストアップしてもらうことができ、内容的に納得できるものであれば正式に購入できる仕組みになっています。逆にこれほどたくさんの顧客情報を持っているのなら、売ってしまえば儲かるのではないかと考えるのももっともなことでしょう。

販売と買取を両方おこなっている業者もある

リスト販売業者は営業先の情報をリスト化して販売するのがメインの事業で、それによって利益を得るというビジネスモデルが基本になっています。

ただ、この事業のビジネスモデルを成立させるためには、できるだけ多くの顧客を獲得してリストを作成して売って欲しいという依頼を受けられなければなりません。そのために重要なのが業者として抱えているリストの内容を充実させることで、誰もが知っているような営業先しか候補にならないのであればあまり意味がないと考えられてしまうでしょう。

少しでも多くの新規候補を獲得したいという希望を叶えるにはどうしたら良いかと顧客の立場で考えると、母集団にできる企業数が多いことが重要だというのが一般的です。そのため、リスト販売の依頼をたくさん受けられるようにするためには常に情報収集を続けて、充実したリストの母集団を作り上げなければなりません。

その方法の一つとして企業からリストを買い取るという方針を立てている業者もあり、販売だけでなく買取にも対応してもらうことが可能です。

ただ、条件が厳しく決められていることもあるので注意は必要になります。もともと販売業者のリストに含まれているものは買い取れないという業者が多く、実際にリストを明示してからいくらで買い取れるかを提案してもらう形になるのが一般的です。

少なくとも名称程度は開示しなければならなくなるため、それによって不利益を被ることがないかは吟味しておく必要があるでしょう。販売業者側がリストとして持っていない企業があれば高く買い取ってもらえるので試してみる価値はあります。

販売のみに特化している業者も多い

買取に対応しているリスト販売業者も多いのは確かですが、販売に特化していてリストを買い取ることには対応していない業者もあります。リストに入れる顧客情報の獲得方法として買い取っていくという方針を必ずしも立てているとは限らないからです。

自社リソースを使って新規開拓を続けていき、リストに入れられる企業を増やし続けている業者もあります。その方がオリジナリティーの高いリストを作れるという点で、強みとしてアピールしている場合もあるのが実態です。

今まで利用してきた販売業者では買い取ってくれないということもあることは念頭に置き、もし売りたいと思っているなら問い合わせてみましょう。もし買い取ってくれないのであれば他の業者を探して買い取ってもらえば問題はありません。

買い取ってもらうときに注意すべき点

リスト販売業者に買い取ってもらおうと決めたときには注意しなければならない点があります。全く同じ内容のリストであったとしても売り先によって買取価格については大きな違いが生じることが多く、一社に限定して対応するのは合理的ではありません。

この業者に依頼したいというのがあらかじめ決まっているのであれば検討の余地はありませんが、もしどの業者に売るのでも問題ないというのなら比較をしてみるのが大切です。

ただ、その際にどんなリストを持っているのかが業者に知られてしまうという問題もあります。できるだけ候補を絞り込んだうえで見積もりを依頼するようにするのがコストパフォーマンスを上げるための基本になります。

また、利益を大きくするためには交渉を展開するのも重要になります。買い取ってもらうときにその業者からリストを購入するという交換条件を作ることで交渉しやすくなるでしょう。

買値を安くするか、売値を高くするかというのもよく考えて交渉する必要があります。その兼ね合いも互いに合意できる状況にある場合にはかなり大きな利益を生み出せる可能性があります。だめでもともとという気持ちでも交渉は必ずおこなってみるようにしましょう。

 

リスト販売業者に今まで作り上げてきたリストを買い取って欲しいと考えることもありますが、販売だけでなく買取にも対応している業者は多数あります。全ての業者で対応しているわけではないものの、業者としてもリストを充実させていかなければならないので買い取ってくれることが多いのが実態です。

買い取ってもらうときには価格が業者によって違うことに注意が必要です。もしいくつかの業者を候補にできるのなら見積もりを取って比較してみることでコストパフォーマンスが上がります。

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