営業リストを購入するまでの具体的な手順

営業リストはどの企業にも必要不可欠なものです。しかし、リストは顧客の個人情報であるため、集めるのは容易なことでありません。そこで、現在では営業リストを販売する業者も出てきています。今回は、営業リストを購入するまでの具体的な手順と、そのポイントを紹介していきたいと思います。

リスト販売業者を選ぶ

営業リストを購入するまでの手順として、まずリスト販売業者を選ぶ必要があります。そもそもリスト販売業者というのは、顧客のさまざまな個人情報を販売している業者のことです。属性が絞られた良質な情報がデータを販売している業者もあれば、そうでない業者もあります。

そのため、どこの業者を選べばいいか悩む方も多いかも知れません。そのため、下記でリスト販売業者を選ぶポイントを紹介していきます。

ターゲット層を明確にしておく

例えば、若い世代をターゲットにするか、高齢の方をターゲットにするかで、購入するリストも異なります。顧客の属性にマッチしたリスト販売業者があれば、その業者から購入すると成果も出やすいでしょう。

比較をする

販売業者を複数で比較をしてみましょう。比較することで相場やサービス内容、信頼性など質の高い業者と低い業者を見分ける基準がわかってきます。

口コミ、レビューで選ぶ

実際にサービスを利用した方の意見であるため、1番信頼性のある情報となります。レビューの評価や口コミの感想を参考にすることで、検討している業者の良い点悪い点が顕在化されるでしょう。

情報が最新か

優良な営業リストを作る上では、情報の更新性は欠かすことができません。せっかくリストを購入しても情報が古ければ意味がなくなってしまいます。そのため、必ず購入前に情報が最新になっているかを確認しておきましょう。

実績も重要

依頼する業者がリスト販売業者として、十分な実績があるかというのも選ぶ際のポイントになってきます。今までに多くの導入実績を持つ業者であれば、信用性が上がり、安心してリストを購入できます。そのため、実績も業者を選ぶ際の判断材料になることを頭に入れておきましょう。

お問い合わせ〜納品

次は、営業リストを購入する際の具体的な購入方法を紹介していきます。下記では、複数のリスト販売業者を参考に一般的なリスト購入の手順を参考にして解説していきます。

お問い合わせ

最初はお問い合わせです。電話だけでなく、メールなどでもホームページで問い合わせを受け付けているので、まずは連絡してみましょう。

サンプル提案orカートに目的のリストを追加

まずはヒアリング行い、最適なリストのサンプルを提案してもらえます。無料のサンプルを試し効果を確認したうえで、購入できるサービスもあります。また、すでに細かく顧客属性が絞られている場合は、ECサイトのように目的のリストをカートに追加するケースもあります。

見積り

他社と比較したうえで、リストの金額を提示されます。

決済

次に決済を行います。支払い方法として、カード決済、口座振込が可能となっています。

リストをお届け！

メールに希望のリストを届けてくれます。基本は、決済の確認後にリストを届けてくれるので、支払いを忘れずに行いましょう。また購入前にサンプルを使用できる業者もあるので、一度サンプルを使用して試してみるのもおすすめです。

ヒアリング時に求めるリストを明確に伝えよう

営業リストを購入する際に、気をつけなければならない点もあります。リストの販売業者にも苦手な分野の業界や得意な分野の業界が存在しています。そのため、せっかくリスト販売業者に購入を依頼しても、自分たちの求めるリスト内容がその業者の苦手な分野だと満足なデータを得ることができない恐れがあります。

そこで、自分たちが欲しているリストを詳細に、明確に伝えておきましょう。営業リストは、主に成約率を上げることを目的として使用します。優秀な業者の場合だと、リストを詳細に絞り込んでデータを作成してくれたりします。

このように見込み客を確実にリストアップすることが成約率を上げるきっかけにもなってくるというわけです。そのため、業者に依頼する際には、上記でも説明したターゲット層を明確にして、整理しておくというのは、重要になってきます。整理した内容を業者に伝えて、優良な営業リストを使用していきましょう。

まとめ

今回は、営業リストを購入するまでの具体的な手順などを解説していきました。冒頭でも説明したとおり、営業リストは、営業活動をする際に必要なものです。うまく使うことで、顧客に対して営業を行うことができます。営業リストを作成すれば、顧客の情報を共有できたり、業務の効率化を図ることができたりとさまざまなメリットがあります。

しかし、自分で営業リストを作成しようとすると、時間や労力など人的リソースが多くかかります。そんな時に、今回紹介したリスト販売業者が役に立ちます。リスト販売業者では、無料の一括問い合わせなどもあるので、そちらも活用してみましょう。今回紹介したポイントなどを押さえながら、自分たちに合った営業リストを探してみてはいかがでしょうか。