カテゴリー：「リスト販売業者コラム」一覧
営業活動において「どこに」「誰に」アプローチするかは成果を大きく左右します。そのカギとなるのがアタックリストの存在です。効率的な営業活動を実現するためには、やみくもに動くのではなく、狙いを定めたアプローチが欠かせません。 ･･･[続きを読む]
営業リストを購入する際、気をつけたいのが悪質なリスト販売業者の存在です。質の悪いリストや取得方法不明な情報を提供する業者を選んでしまうと、思わぬトラブルにつながる可能性もあります。そこで本記事では、悪質なリスト販売業者に ･･･[続きを読む]
営業リストは営業活動で欠かせないものとなっており、ターゲット企業や顧客の情報をまとめたリストのことを指します。そのリストを効率よく作成する手段のひとつとして注目されているのが、クローリングと呼ばれるものです。そこで本記事 ･･･[続きを読む]
メールマーケティングを効果的に行うには、適切なメールアドレスリストの活用が欠かせません。リストの質によって、開封率や反応率が大きく変わることもあります。本記事では、メールアドレスリストとは何かを解説し、活用方法や取得時の ･･･[続きを読む]
営業活動やマーケティングにおいて、顧客リストは欠かせない武器のひとつです。しかし、手作業でのリスト作成には時間がかかり、情報の整理も容易ではありません。そこで注目されているのが、顧客リスト作成を支援してくれる各種ツールで ･･･[続きを読む]
営業活動において、新規顧客の開拓は欠かせない要素のひとつです。しかし、限られた時間や人員のなかで効率的にアプローチを行うのは簡単ではありません。そこで注目されているのが、戦略的に営業リストを活用する手法です。今回は、反応 ･･･[続きを読む]
営業の現場では、顧客ごとに異なるニーズや状況に対応することが求められます。そのなかで情報がバラバラに管理されていると、営業活動にムダやミスが発生しやすくなります。営業をスムーズに進めるには顧客情報を一元的に整理・活用する ･･･[続きを読む]
営業活動の効率を上げるには、誰に何を売るかを明確にすることが大切です。ただ多くの企業にアプローチするのではなく、属性やニーズの異なる見込み客を分類し、それぞれに合った方法で提案を行うことで、成果が大きく変わってきます。こ ･･･[続きを読む]
営業活動で上手くいかない原因は、トークスクリプトや提案内容だけでなく、そもそも使っている営業リストにあるかもしれません。反応率を上げるには、どのような条件を満たしたリストが理想なのかを理解する必要があります。本記事では、 ･･･[続きを読む]
営業活動を続けていても成果が出ないとき、原因を自身のトークスキルや商品の魅力に求めがちですが、実は営業リストに問題があるケースも少なくありません。見込みの薄い相手ばかりにアプローチしていては、結果につながりにくくなります ･･･[続きを読む]
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