カテゴリー：「リスト販売業者コラム」一覧
営業活動やマーケティングにおいて、顧客リストは欠かせない武器のひとつです。しかし、手作業でのリスト作成には時間がかかり、情報の整理も容易ではありません。そこで注目されているのが、顧客リスト作成を支援してくれる各種ツールで ･･･[続きを読む]
営業活動において、新規顧客の開拓は欠かせない要素のひとつです。しかし、限られた時間や人員のなかで効率的にアプローチを行うのは簡単ではありません。そこで注目されているのが、戦略的に営業リストを活用する手法です。今回は、反応 ･･･[続きを読む]
営業の現場では、顧客ごとに異なるニーズや状況に対応することが求められます。そのなかで情報がバラバラに管理されていると、営業活動にムダやミスが発生しやすくなります。営業をスムーズに進めるには顧客情報を一元的に整理・活用する ･･･[続きを読む]
営業活動の効率を上げるには、誰に何を売るかを明確にすることが大切です。ただ多くの企業にアプローチするのではなく、属性やニーズの異なる見込み客を分類し、それぞれに合った方法で提案を行うことで、成果が大きく変わってきます。こ ･･･[続きを読む]
営業活動で上手くいかない原因は、トークスクリプトや提案内容だけでなく、そもそも使っている営業リストにあるかもしれません。反応率を上げるには、どのような条件を満たしたリストが理想なのかを理解する必要があります。本記事では、 ･･･[続きを読む]
営業活動を続けていても成果が出ないとき、原因を自身のトークスキルや商品の魅力に求めがちですが、実は営業リストに問題があるケースも少なくありません。見込みの薄い相手ばかりにアプローチしていては、結果につながりにくくなります ･･･[続きを読む]
営業活動では、誰にアプローチするかが成果を大きく左右します。効果的な営業を進めるには、精度の高いリストを早く正確に作成することが欠かせません。しかし、手作業でリストを作成するのは時間がかかり、情報の整理にも手間がかかりま ･･･[続きを読む]
営業活動で成果が出ないと感じるとき、つい話し方や提案内容の改善に意識が向きがちですが、見直すべき本質は誰に営業するかです。ターゲットが合っていなければ、どれだけ上手に話しても成果にはつながりにくくなります。今回は、営業の ･･･[続きを読む]
営業活動において成約率を上げるには、ただ数多くアプローチするだけでは足りません。顧客情報を整理・分析し、確度の高い相手に集中する必要があります。とくに営業リストの管理と活用方法によって、営業の成果は大きく変わってきます。 ･･･[続きを読む]
営業活動において最初の壁となるのが、見込み客のリスト作成です。営業未経験者にとっては、初めてのリスト作成で不安も多いでしょう。成果につながる営業リストの作り方を理解し、コツを押さえれば、効率的にアプローチできるようになり ･･･[続きを読む]
サイト内検索
【NEW】新着情報
