カテゴリー：「リスト販売業者コラム」一覧
営業活動では、誰にアプローチするかが成果を大きく左右します。効果的な営業を進めるには、精度の高いリストを早く正確に作成することが欠かせません。しかし、手作業でリストを作成するのは時間がかかり、情報の整理にも手間がかかりま ･･･[続きを読む]
営業活動で成果が出ないと感じるとき、つい話し方や提案内容の改善に意識が向きがちですが、見直すべき本質は誰に営業するかです。ターゲットが合っていなければ、どれだけ上手に話しても成果にはつながりにくくなります。今回は、営業の ･･･[続きを読む]
営業活動において成約率を上げるには、ただ数多くアプローチするだけでは足りません。顧客情報を整理・分析し、確度の高い相手に集中する必要があります。とくに営業リストの管理と活用方法によって、営業の成果は大きく変わってきます。 ･･･[続きを読む]
営業活動において最初の壁となるのが、見込み客のリスト作成です。営業未経験者にとっては、初めてのリスト作成で不安も多いでしょう。成果につながる営業リストの作り方を理解し、コツを押さえれば、効率的にアプローチできるようになり ･･･[続きを読む]
営業成果を高めるうえで欠かせないのが、見込み客情報をまとめた営業リストです。ただ数を集めるだけでは効率的な営業は実現できません。リストの質を意識して作成・管理して初めて、成約率や作業効率の向上につながります。営業未経験者 ･･･[続きを読む]
営業活動を成功させるには、数多くアプローチするよりも、よいリードに絞って動くほうが重要です。とくに最近では、限られた時間や人手のなかで効率的に成果を上げるために、質の高いリードを見極めてアプローチする力が求められています ･･･[続きを読む]
DMの反響率は業種やターゲットによって異なりますが、一般的には数％程度といわれています。しかし、内容やデザイン、送る相手の選び方を工夫することで、より高い成果を得ることが可能です。そこで本記事では、DMの反響率の目安を紹 ･･･[続きを読む]
営業活動を効率化するために、ターゲットリストの購入を検討する企業は少なくありません。しかし、リスト販売業者ごとに料金形態やリストの種類は大きく異なり、内容を把握せずに契約するとコスト面で損をする可能性もあります。そこで本 ･･･[続きを読む]
テレアポの成果を左右するのは、話し方やスクリプトだけではありません。実は、最初の段階であるリストの質こそが成否を大きく左右します。どんな企業や個人にアプローチするかを見極めることで、無駄な架電を減らし、効率よく成果につな ･･･[続きを読む]
郵送DMのレスポンス率を高めるには、ターゲットに合ったリストの活用が欠かせません。リストを用意すれば関心の高い相手に確実にアプローチでき、反応率の向上につながります。リストを自社で集めるのが難しい場合は、リスト販売業者か ･･･[続きを読む]
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