営業リストの料金相場はどれくらい？低コストで高品質なリストの入手方法

営業活動において、質の高い営業リストは新規顧客獲得の近道となる重要なツールです。しかし、いざ購入となると、営業リストの相場はどれくらい？と悩む方も多いと思います。本記事では、営業リストの一般的な料金相場と、料金にこだわりすぎない理由、納得できる料金で質の高い営業リストを購入するポイントを解説します。

営業リストの料金相場

営業リストは企業の営業活動において欠かせないツールですが、その料金相場には幅があります。法人名や住所、電話番号、FAX番号、メールアドレスなどの情報が含まれているリストは、質や提供元によって料金が変わります。ここでは、営業リストの料金相場と、料金が異なる理由について説明します。

料金相場の幅広さ

営業リストの料金は1件あたり5円から50円程度と幅広く、リストの質や情報の詳細度に応じて変動します。安価なリストは、情報の正確性や最新性に欠けることが多いため、購入前に注意が必要です。

初期費用や検索費用

リスト自体の料金に加え、初期費用や検索費用がかかることがあります。初期費用は、リスト作成にかかるコストやデータベースの使用料として加算されることが一般的です。また、特定の条件に基づいて情報を抽出する場合、検索費用が発生することがあります。

質の高いリストの特徴

独自に収集された情報や、必要な情報がピンポイントで抽出できるリストは、質が高く価格も高めです。これらのリストは、データの正確性や信頼性が高いため、営業活動において効果的に利用できます。

低価格や無料のリスト

一方で、驚くほど低価格のリストや無料で提供されるリストも存在します。これらのリストは、情報の正確性や最新性に欠けることが多く、効果的な営業活動には不向きです。なぜ価格が抑えられているのか、その背景をしっかりと考察することが重要です。

注意点

安価なリストや無料のリストを使用する際には、情報の正確性や最新性を確認し、不正確な情報によるトラブルを避けるための対策が必要です。リストを提供する会社の信頼性や実績も重要な判断材料となります。以上のポイントを踏まえ、営業リストを選ぶ際には、料金だけでなく、質や信頼性にも注意を払うことが大切です。

料金にこだわりすぎない方がいい理由

自社で作成されている営業リストについて考えてみると、リストの質を上げるため、調査や情報収集を重ね、人手や通信費、場合によっては交通費なども必要となります。販売されているリストも同様です。

どれだけ手間をかけているか、効果性を上げる努力をしているかで、営業リストの質は上がっていき、それに伴う料金の値上げも容易に理解できます。営業リストを使って得られる結果に着目すると、安さにこだわりすぎないことが大切だと判断できます。

安かったとしても情報が最新では無かったり、電話番号やメールアドレスのような基本情報以外に付加情報が付与されていないなど、クオリティの低いリストでは意味がありません。

実際にリストを営業に活用するには、DMを送る、テレアポ、フォーム営業などをおこなう必要があり、人件費や印刷費などさまざまな費用が発生します。

クオリティが落ちる営業リストを使ってしまうと、上記のような準備や努力を無駄にしてしまう可能性があります。料金の安さではなく、質に重きを置いた購入の検討が重要です。

低価格で質の高い営業リストを購入するには？

すでに持っている営業リストでは、なかなか良い結果が得られない、営業リスト自体が枯渇しているという企業は、新たなリストの購入を検討します。新規顧客獲得の効果性が高い営業リストを購入するうえで大切にしたいポイントの一つが、情報源です。

営業リスト提供会社では、国税庁の登記情報のほか、民間のデータバンクを使ったり、インターネットで検索してリスト化し、企業のニーズに合わせた形で整備し、販売しています。とくに注意したいのは、ネット検索のみでリストを作成しているケースです。

企業情報のソースとして信頼できるのは、登記情報や調査を得意とするデータバンクのものです。ネットでのみ情報収集していると、最新の情報が得られなかったり、情報の重複があります。

過去の顧客事例などを参考に、どのような企業が営業リストを購入し、どのような成果を上げているのかを確認しましょう。自社の事業内容やターゲット顧客と近い事例があれば、より参考になります。

さらに多くの営業リスト販売会社では、無料トライアルやサンプル提供をおこなっています。実際にリストを試してみてから購入を検討できます。また、複数の販売会社を比較検討すると、それぞれの強みや弱みを把握できます。

料金だけでなく、情報源、更新頻度、サポート体制、過去の顧客実績などを総合的に判断して、最適な販売会社を選びましょう。営業リストを購入する前に、どのようにリストを活用していくのか、具体的な方法の検討が重要です。

リストの活用方法によって、必要なリストの種類や数は変化します。たとえば、テレアポをおこなう場合には、電話番号が掲載されたリストが必要ですが、DMを送付する場合には、住所が掲載されたリストが必要となります。

営業リストは、あくまでも営業活動のツールの一つです。リストを購入しただけでは、新規顧客の獲得はできません。自社の営業力と合わせて、リストの効果的な活用が重要です。

まとめ

営業リストの料金相場は、1件あたり5円から50円程度と幅広くなっています。価格だけで判断し、低価格の営業リストを購入するとクオリティが低く実際の活用が難しくなる可能性もあります。料金にこだわりすぎず、情報源、更新頻度、企業実態の把握、入手までの時間、料金プランなどを総合的に判断して、質の高い営業リストを購入することが重要です。また、無料トライアルの活用、複数の販売会社の比較検討、自社のニーズに合致したリスト選び、リストの活用方法の検討、自社の営業力の考慮も大切です。質の高い営業リストの活用により、新規顧客獲得を効率化し、売上アップにつなげられます。ぜひ、本記事を参考に、自社にとって最適な営業リストを見つけてください。