リスト購入前に確認！料金形態の種類を知ろう

営業活動を効率化するために、ターゲットリストの購入を検討する企業は少なくありません。しかし、リスト販売業者ごとに料金形態やリストの種類は大きく異なり、内容を把握せずに契約するとコスト面で損をする可能性もあります。そこで本記事では、リスト購入時に確認しておくべき主な料金形態の種類について詳しく解説します。

営業の要！ターゲットリストの重要性

営業活動を成功させるには、誰にアプローチするかが重要です。見込み客に向けた新規営業はもちろん、既存顧客へのフォロー営業においてもターゲットリストが成果に大きく関わります。

以下では、ターゲットリストの概要をわかりやすく解説します。

ターゲットリストの基礎

ターゲットリストとは、営業活動の対象となる顧客や見込み客をまとめたリストのことを指します。企業名や担当者名、連絡先、業種、企業規模など、営業に必要な情報を整理して記載するのが一般的です。

営業の方針や戦略を立てる際の基礎資料として、非常に重要な役割を果たします。

営業活動の効率がアップする

ターゲットリストがあることで、営業活動の効率が大きく向上します。リストにもとづいてアプローチ先を選定できるため、無駄な営業や手当たり次第の連絡を減らすことが可能です。

また、顧客の属性ごとに情報を整理しておけば、適切なタイミングで適切な提案を行えるようになり、成約率の向上にもつながります。

狙いを定めたアプローチが可能に

ターゲットリストを使えば、顧客のニーズや状況に応じた提案がしやすくなります。見込み客に対しては興味を引く提案を、既存顧客に対しては関係性を深める提案を行えるため、営業の成果を最大化するうえでターゲットリストは欠かせないツールとなります。

ターゲットリストの集め方とは？

営業活動において、ターゲットリストの質は成果を左右する重要な要素です。以下では、自社でリストを作成する方法と、リスト販売業者から購入する方法について、それぞれの特徴を詳しく解説します。

自社でターゲットリストを作成する

ターゲットリストを自社で作成する方法は、自社のビジネスに適した顧客情報を収集できる点が最大のメリットです。過去の取引データや問い合わせ情報、展示会で得た名刺などをもとにリストを構築すれば、営業の精度を高めることができます。

さらに、最新の情報を維持しやすく、リスト作成のコストも抑えられるのが魅力です。しかし、自社でリストを作るには手間と時間がかかるという課題があります。とくに、新規顧客を増やしたい場合は、独自のマーケティング施策や営業活動を通じて情報を集める必要があり、大量のリストを短期間で確保するのは難しくなるでしょう。

また、十分なデータが集まらなければ、営業の規模を拡大しにくいという問題も生じます。

リスト販売業者から購入する

リスト販売業者からターゲットリストを購入すれば、短期間で大量の見込み客情報を入手できるため、新規開拓のスピードを速めることができます。業界や地域、役職などの条件に応じたリストが提供されるため、自社に合った顧客層を狙いやすいのも特徴です。リスト作成の手間が省けるため、営業活動にすぐに活用できる点も大きなメリットといえます。

一方で、購入したリストの情報が常に正確とは限らず、実際に連絡してみると無効なデータが含まれていることもあります。また、リストを定期的に購入するとなると、コストがかさむ点も考慮すべきポイントです。

リスト販売業者の料金形態とその特徴

営業活動に欠かせないターゲットリストを効率的に入手するために、リスト販売業者を利用する企業が増えています。ただし、業者によって料金形態が異なるため、自社に合ったプランを選ぶことが重要です。

以下では、代表的な2つの料金タイプと、それぞれの特徴について紹介します。

必要な分だけ購入できる都度課金型

リスト販売において、もっともわかりやすいのが、必要なときに必要な分だけ購入する都度課金型の料金形態です。キャンペーンや新規プロジェクトのタイミングに合わせて、必要なターゲット数だけを柔軟に購入できます。

初期費用がかからず、スポットでの利用ができるため、リストをあまり頻繁に使わない企業や限られた予算内で動いている場合にも向いています。ただし、毎回の購入手続きが必要で、継続的に大量のリストを使う場合にはコストが高くなることもあるため注意が必要です。

月額で安定して使える定額型プラン

もうひとつの主な料金形態が、毎月一定額を支払う定額型プラン（サブスクリプション型）です。このタイプは、月額料金を支払えば、定められた件数のリストを自由に取得できる仕組みになっています。コストが安定しており、月々の予算計画が立てやすい点が大きな利点です。

継続的に新規リストを必要とする営業活動を行っている企業やインサイドセールス部門をもつ企業にはとくにおすすめでしょう。ただし、リストの使用頻度が少ない場合には、使い切れずにコストが無駄になるケースもあるため、自社の運用スタイルとの相性を見極めることが大切です。

自社の運用スタイルに合うものを

都度課金型と定額型、それぞれにメリットと注意点がありますが、どちらが優れているというわけではありません。大切なのは、自社の営業活動やリストの使用頻度、予算に応じて適切な料金形態を選ぶことです。

まずは自社のニーズを明確にし、無理なく活用できる形を選択することが、リスト活用の成功につながります。

まとめ

営業活動において、ターゲットリストは成果を大きく左右する重要な要素です。自社でのリスト作成とリスト販売業者の活用、どちらにもメリット・デメリットがあり、料金形態にもさまざまな選択肢があります。自社の営業スタイルや目的に合った方法を選ぶことで、無駄なく効率的に見込み客へアプローチすることが可能になります。まずは現状を見直し、最適なリスト活用法を検討してみましょう。