成約率の高いリストを入手する方法！手間と時間をかけたくないなら？

新規顧客開拓において、営業リストは生命線ともいえます。しかし、質が低いリストは、せっかくの営業活動を空回りさせてしまう可能性があります。そこで今回は、成約率の高い営業リストの特徴について解説します。「新規開拓がうまくいかない」「既存リストにアプローチするも反応がない」という方は最後までご一読ください。

成約率の高いリストの特徴

成約率の高いリストには、いくつかの共通点があります。

常に最新の情報に更新されている

成約率の高いリストは、常に最新の情報に更新されています。住所や連絡先はもちろんのこと、経営状況や社内の状況も新しい情報を記載する必要があります。古い情報に基づいた営業活動は、顧客に対して失礼なだけでなく、せっかくのチャンスを逃してしまう可能性もあります。

たとえば、企業の住所が移転していたり、担当者が変わっている場合、古い情報に基づいた営業活動では、相手への連絡がとれなくなくなってしまいます。また、経営状況が悪化している企業に営業をかけても、成約に至る可能性は低くなります。

データや情報の精度が高い

成約率の高いリストは、データや情報の精度が高いという特徴があります。誤字脱字や情報の間違いが多いリストには注意する必要があります。データの精度が低いリストをもとに営業活動をおこなうと、顧客からの信頼を失ってしまう可能性があります。

たとえば、誤字脱字だらけの営業メールは、相手に不誠実な印象を与えます。また、情報の間違いがある営業資料は、顧客の信用を失ってしまう可能性もあります。

営業相手が絞り込まれている

成約率の高いリストは、営業相手が絞り込まれています。契約を成功させるためには、リストをもとに、自社の商品やサービスに興味を持ってくれる可能性の高い企業や個人に絞り込む必要があります。

無闇にリストアップしてしまうと、非効率な営業活動になってしまいます。たとえば、アパレル企業をターゲットとした商品を販売している場合、IT企業や製造業企業に営業をかけても、成約に至る可能性は低くなります。

成約率の高いリストを入手する方法

成約率の高いリストを入手する方法について詳しく解説します。

自社で作成する

成約率の高いリストを入手するには、自社で作成する方法があります。社内名刺やWebサイト、企業リスト販売業者などを活用して、リストを作成できます。具体的には、自社営業担当者が過去に訪問した企業や、展示会などで獲得した名刺などを活用してリストを作成できます。

すでに自社と接点がある企業をリストアップするため、成約率の高いリストを作成しやすいメリットがあります。また、企業のホームページやSNSなどを活用して、リストを作成することもできます。企業規模や業界、所在地などを絞り込んで検索しておくと、効率的にリストアップできます。

購入する

企業リスト販売業者から、自社の商品やサービスに合致した成約率の高い企業リストの購入が可能です。専門業者から購入すると、手間がかからず、すぐに使えるというメリットがあります。成約率の高いリストを購入するには、信頼できる専門業者の選定が重要です。

業者の実績や評判などを確認し、自社のニーズに合ったリストを提供している業者を選びましょう。また、リストを購入する前に、リストの鮮度、データの精度、ターゲティングの絞り込み具合などを確認し、自社のニーズに合致しているかどうかを確認しましょう。

ツールを活用する

成約率の高いリストを入手するには、営業リスト作成ツールを活用する方法もあります。手動で作成するよりも効率的に、高精度なリストを作成できます。

営業リスト作成ツールを購入する前に、ツールの機能をよく確認しましょう。リスト作成機能だけでなく、データ分析機能や顧客管理機能なども備えているツールを選ぶと、より効率的な営業活動が可能です。

手間と時間をかけたくないなら購入がおすすめ！

成約率の高い営業リストを自社で作成するには、時間と手間が必要です。しかし、時間がない場合や手間をかけられない場合は、専門業者からの購入がおすすめです。費用はかかりますが、すぐに使えるというメリットがあります。

さらに、高精度なリストの購入により、営業活動の効率化が可能です。自社でリストを作成する場合、社内名刺やWebサイト、企業リスト販売業者などを活用する必要があります。

これらの方法でリストを作成するには、時間と手間がかかりますが、専門業者から購入すれば、無駄なく高精度なリストを入手できます。リストを作成する時間と手間の節約、営業活動の効率化などを考えると、費用対効果は十分にあると言えます。

まとめ

成約率の高い営業リストを自社で作成するには、名刺などから得られる顧客データのリスト化やデータの収集など時間と手間が必要です。しかし、時間がない場合は、専門業者から購入するという方法もあります。費用はかかりますが、高精度なリストの購入によりすぐ営業に活用できるメリットがあり、、営業活動の効率化を図れます。時間がない場合は、ぜひ専門業者からの購入を検討してください。