安いリスト販売業者でも大丈夫？

営業で活用する顧客リストは、なるべく費用をかけずに入手したいのが本音でしょう。リストが高額すぎて費用対効果が悪くなり、顧客が増えても利益が伸びないようでは意味がありません。低価格で良質なリストを入手するのがポイントとなりますが、ここでは安いリスト販売業者の安全性、信頼できる業者を見つけるコツなどについて説明します。

安くて信頼できるリスト販売業者もある

世の中のサービスの多くは、価格と品質が比例する傾向があります。リスト販売業者も同じ傾向がありますが、なかには安い反面で成果を期待できる会社もあるため、安いから悪いとは一概には言えません。

業界トップクラスの規模を誇っている会社は、そもそもリストの購入者数が極めて多いので、リスト価格を安くして提供しても運営していけるのです。月額料金を設定している会社もあれば、1件5円～といった件数に応じた料金を採用する会社もあります。

自身でリスト収集をしようと考えても、1件あたり数分はかかってしまうでしょう。リスト収集に時間をかけると、営業をする時間が削られる可能性がありますし、何より自力で十分なリストを確保するのは困難です。そんなときリスト販売業者を活用すれば、1000円で100件以上のリストを購入することも可能です。

安いリスト販売業者は不安と考えるかもしれませんが、安くても信頼できる会社はあります。業界トップクラスのリスト保有量があり、実際に利用者が多い会社は安心できるといえるでしょう。

サービスの価格は需要と供給で決定するもので、大勢のリスト購入者がいればリスト販売業者側はリスト単価を下げられるのです。すると利用者が増えるので利益はさらに向上し、その利益をリスト単価の低下に反映させられます。それゆえ安い料金を提示していても、売れている販売業者ならば信頼できるのです。

サンプルを試してから判断するのもあり

どのような会社のサービスであっても、はじめて利用するときは不安があるものです。リスト収集のコストはできるだけ抑えたいものの、安すぎる会社は心配だという方は、サンプルを請求してみるのもひとつの手段です。

リスト販売業者のなかには、個人・法人リストやDMリストなどのサンプルを用意しているところがあります。たとえば個人リストであれば、エリアや年齢・性別などを絞られるサービスがあります。実際に送られてきたリストを活用し、営業成績アップにつながるか試してみましょう。

本格的な企業ホームページを所有しており、会社概要を詳細まで記載している会社は信頼性が高い傾向にあります。ほかにもプライバシーポリシーを明記し、個人情報保護を徹底している会社も安心できるといえるでしょう。

また、対応力を確かめるのも大切なポイントで、初期対応がよい会社を選ぶのがコツです。初期対応は企業の性格がそのまま反映されると言われており、例えば受け付けスタッフの対応が著しく悪いようだと、提供するサービスに関しても期待できません。対応が悪くてもサービスが一流のリスト販売業者なら問題ないという人もいますが、現実的に見るとこうした会社は極めて少ないです。

強みを明確に打ち出している会社を選ぶべき

企業の公式ホームページを見れば、企業やサービスの特徴が瞬時にわかります。信用性の高い会社の特徴として、自社の強みを明確にアピールしている点が挙げられます。たとえば業界でもトップクラスのリストを保有している、最新リストの導入で成約率のアップが期待できる、1件あたり3円～対応、など何かしらのアピールポイントが目に入る会社は信頼に値するでしょう。

反対に、ホームページを見ても強みが見えてこない企業は軸が定まっていないといえます。自社に強みがあると認識している会社なら、ホームページに掲載しない理由がないからです。

また、得意とする営業手法をアピールしている会社も信頼性が高いです。どのような種別のリストを活用してテレアポや訪問を効率化させるか、DMとFAXDMを軸としたアプローチに力を入れている、などと営業手法が明確化しているリスト販売業者を利用しましょう。

リストは活用してこそ意味があり、購入しても有効活用できなければ無意味になります。お問い合わせや相談をするときに、細かい条件指定をしてみるのも手です。たとえばキャリアウーマンの個人リストがほしいなど、カテゴリを細分化した注文をしたときに対応してくれるか確かめるのです。

きめ細かいサービスを提供し、丁寧・誠実に対応してくれる会社を選びましょう。結論として安くても信頼できるリスト販売業者は存在しますが、安さ相応の会社も数多くあります。大切なのは費用対効果がよいこと、つまり投入した資金以上の利益を上げられるサービスを選ぶことです。

安いリスト販売業者は悪徳と考えるかもしれませんが、値段と品質は一致しないこともあります。安くても良質のリストを保有し、格安販売をしている会社はあるのです。

はじめて利用する会社であれば、まずはサンプル請求をしてみるといいでしょう。実際の営業に役立てられるかどうか、料金に見合っただけの効果があるか、などを見極めていきます。信頼できる会社は自社情報を明記し、強みも積極的にアピールしています。利用者の希望にあわせて細かに対応してくれることも重要なポイントです。