営業リストがあるとなぜ効率もあがるのか
会社で営業の仕事を担当している人が持っていると便利なのが営業リストです。相手を限定せずやみくもに営業をしても思ったとおりに商品を販売できないことも多いですが、営業リストがあれば、仕事の効率を効果的にあげることができます。ここでは営業リストがあるとなぜ効率をあげることができるのか、詳しく紹介するので参考にしてください。
営業をする相手を絞り込むことができるメリット
営業リストがあれば営業の仕事が効率的にできる理由として、営業のターゲットとなる顧客をリストで絞り込むことができるからという点が挙げられます。営業をするうえで一番重要になることは、商品を購入してくれそうな可能性のある顧客に営業をすることです。
仮にどれだけ優れた機能を持っている商品であっても、その商品を購入する必要がない人にとっては価値のないものなので、営業をしても無意味になってしまいます。そのために営業を効率的におこなうためには、自分の販売している商品を欲しがっていそうな相手を探すことが不可欠になるのですが、そのような場合に持っていると役立つのが営業リストです。
過去に同じ商品を購入した顧客の情報が記載されているリストを使えば、商品に対して需要がある顧客を調べることができるため、営業活動を効率的にすることができます。たとえば使用期限のある商品を購入した顧客のリストは特に利用しやすいもので、使用期限が経過したら新しいものに買いかえなければいけないため、商品への需要が潜在的にある顧客がリストになっています。
商品を販売している会社ならば、こうした顧客のリストを保管しているのが一般的なので、営業の担当者も仕事をするときに使用することができます。会社で保有しているリストだけでは不十分な場合には、リスト販売業者を利用することも可能で、営業の目的に合ったリストを選んで購入できます。
新規の顧客を見つけやすくなるメリット
営業リストがあれば新しい顧客を開拓しやすくなり、効率的に営業ができるようになります。会社で保有しているリストを使えば、すでに自社の商品を購入した顧客に営業をすることができますが、前回購入した商品がまだ使用できる状態の場合には、営業をしても商品の販売に結びつけることはできなくなります。
前回購入した商品が故障した顧客に運良くめぐりあえれば、営業によって商品を購入してもらえる可能性もありますが、そういった顧客には思いどおりにめぐりあうことはできないことも多いので、他の方法で顧客を探したほうが効率的です。
そのような場合に利用できるのがリスト販売業者で、新規の顧客を見つけるためのリストを探すことにも対応しています。新規の顧客を探すために役立つのが、自分が販売している商品と同じようなタイプの商品を購入した顧客のリストです。他社の似たような商品を購入した顧客のリストなどは特に営業に使用しやすいもので、類似の商品に対する需要も期待できるために、営業を成功させる確率を高めることができます。
このようなタイプのリストが購入できるかどうかは、販売しているリスト販売業者によっても異なっていて、類似の商品を購入した人のリストを販売している業者を見つけることができれば、営業の能率もあげることができます。
特定の購買層の顧客を見つけやすくなるメリット
商品を購入してくれそうな購買層の顧客を探しやすくなることも、営業リストによって仕事の効率が挙がる理由として挙げられます。営業の仕事をする場合には、すでに商品を購入した顧客だけでなく、これから商品を購入してくれそうな顧客を探すことも重要になります。
例えば、男性用化粧品を販売している営業マンの場合には、商品を購入してくれる主な顧客は男性であるために、男性を中心に営業をしたほうが仕事の効率をあげることができます。中高年の男性向けの化粧品を販売している場合には、その中からさらに、中高年の男性をターゲットにして営業をしたほうが効率はあがりますが、このような場合に役立つのが営業リストです。
リスト販売業者ではさまざまな種類のデータを販売しているので、中高年の男性に関するデータが記載されたリストを購入することもできます。営業をすれば商品を購入してもらえる可能性の高い相手に絞り込んで営業をすることで、効率的に商品を販売しやすくなります。
営業の仕事をしている人が、持っていると仕事の役に立つのが営業リストです。相手を選ばないで営業をするよりも、リストに掲載されている顧客から選んで営業をしたほうが、営業が成功しやすくなります。すでに会社の商品を購入したことがある顧客のリストなどは、特に営業に使用しやすいもので、前回購入した商品を再度購入する必要がある顧客に、偶然めぐりあえることもあります。
自社の商品を購入した顧客のリストは、会社で保管していることも多いですが、営業をする顧客をさらに広げたいときに役立つのがリスト販売業者です。自社の商品と類似した他社の商品を購入した顧客のリストなどは、特に営業に使用しやすいもので、特定の購買層の顧客リストを探すこともできます。
- リードジェネレーションとは?目的や効果・リードナーチャリングとの違いを解説
- リードクオリフィケーションとは?効果的な実践方法・意味や事例を解説
- マーケティングの成果を測る指標一覧!正確な効果を測定してビジネスを成功させよう
- ビジネスに欠かせないリードとは?マーケティング上の意味を解説
- ハウスリストとは?メリットや重要性・作成方法や活用の仕方を解説
- セールスファネルとは?作り方や具体例を解説
- コールセンターのリストはどこから購入する?
- LINEでリストマーケティングを行う方法!公式LINEのフォロワーは購入できる?
- 質の高い営業リストの作り方!見込み客を獲得する営業リストのポイント
- 病院への営業用リストを入手するための方法
- 信頼性の高いリスト販売業者のポイントを解説
- 顧客リスト購入は信頼性を損なう?クレームの少ないリストを購入しよう
- 介護施設への営業方法!リスト購入がおすすめな理由
- 営業リストの効果的な活用方法!営業リストを有効的に活用しよう
- リストを購入した方がいいケースと購入すべきでないケースを解説
- プロダクトローンチって何?やり方の流れや事例を解説
- ビジネスにおける営業リスト作成の重要性・メリットとは?
- テレアポはオワコン?まだまだ時代遅れではない理由を解説
- FAXDMで効果的に集客するための3つのポイント
- DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)とは?購入率の高いリストを作る方法
- 自社で集める?購入する?リストの入手方法やメリット・デメリットを徹底比較
- 顧客属性とは何か?マーケティングに必須な分析方法を紹介
- リストマーケティングの効果・成功事例を解説
- マーケティングオートメーションとCRMの違いとは?
- 新規開拓におけるインサイドセールスのメリット・デメリット
- 自社でリストを集めるためのマーケティング施策3つ
- 業種別!顧客リストを集める方法を解説
- テレアポのリストはどこから入手する?おすすめの購入・入手先をご紹介
- 営業リストを購入するまでの具体的な手順
- リストマーケティングが怪しいと言われる理由
- SNS発信から顧客リストを集めるポイントは?やり方と注意点を解説
- DM用の営業リストを効率よく作成する方法
- 不動産会社の営業に営業リストは欠かせない!作るにはどうしたらよい?
- 知っているようで知らない個人情報保護法!守るべきルールとは
- 個人情報取扱事業者とは?守らなくてはならない義務や責務を解説!
- 介護法人の営業リストとは?購入するのと作るのとではどちらがよい?
- 営業リスト制作時によく聞くクローリングとは?仕組みについて解説!
- 営業リストを簡単に自動作成できる!?知っておきたいスクレイピングとは
- 営業の効率化には電話帳リストがおすすめ?活用するメリットとは
- 営業で使える新規開拓リストとは?集め方や作り方をご紹介!
- 飲食店の営業リストはどう手に入れる?営業で失敗しないポイントとは
- メール営業リストはどうやって手に入れる?作ったほうがよいの?
- メールアドレスリストは自分で作るべきって本当?購入するメリットは?
- タウンページに記載されている豊富な情報!データで購入するには?
- 問い合わせフォーム営業とは?行うには営業リストが欠かせない!
- 知らないと損をする!?スクレイピングとは何か分かりやすく解説!
- 求人サイトから営業リストを作成できる!営業リストを作るコツとは
- 営業リストを作るなら知っておきたい!名寄せとは何か意味を解説!
- 営業リストは戦略や目的に応じた設計が不可欠!設計方法について解説
- 営業リストにおけるクローリングとは?クローラーができることを解説!
- 営業マンに必須のアタックリストとは?メリットや作成方法をご紹介!
- ホットリードの意味を知ってる?営業リストで一覧化することは可能?
- ターゲットリストとは?営業を効率化させるリストの作り方をご紹介!
- iタウンページを利用して営業リストを作るには?活用方法をご紹介!
- Excelやスプレッドシートで営業リストは作れる?作成方法をご紹介!
- AIで営業リストを自動作成できる!AIを導入するメリットをご紹介!
- 優れた営業リストに共通する条件とは?効率的な作り方を学ぼう!
- 無料のリストはどこまで使える?機能に限界があるってホント?
- 無料ツールで法人の情報を集められる?リスト収集のコツは?
- 法人リストを購入する際に注意するべきポイントについて解説!
- 法人はOKで個人はNG?リスト販売が法律的にOKとされる基準とは
- 病院こそ営業リストが必要?営業時に注意すべきこととは
- 効率的な営業をするために知っておきたい!リードナーチャリングとは
- 業務の効率化を助ける!営業リストを作成する方法について解説
- 営業リストを作成する具体的なメリットを知っておこう!
- 営業リストを効果的に活用するために押さえておくべきポイントとは?
- ベンチャー企業を狙え!営業効果が高い新興企業の情報を集める方法とは?
- テレアポリストを入手するためには?具体的な方法を知ろう!
- その情報はもう古い?営業リストの見直しのタイミングとは
- コールドコールって何?営業リストを活用して効率的な営業をしよう!
- DMの反響率の高さは使うリストの質で決まる?その理由とは
- BtoBとBtoCで営業の仕方に違いがある?法人への営業で重視すべき点とは
- 法人リスト販売業者を選ぶ前にするべき準備について解説!
- 企業リストを集めるためには?それぞれの方法ごとのメリット・デメリットを知ろう
- 営業リストの管理の重要性とは?丁寧に管理して業務効率化を狙おう!
- テレアポリストを無料で作成するメリット・デメリットとは?
- その情報、使っても大丈夫?改正された個人情報保護法を守ろう
- Pマーク取得済み企業は要注意!悪質なリスト販売業者から会社を守ろう!
- FAXで顧客獲得につながる?リストとFAXを使って営業活動をしよう!
- BtoC向けサービスを展開する企業必見!個人情報の適正な取得方法について
- 人気CRMを比較!顧客リストの管理に役立つシステムは?
- 情報漏洩の原因の多くは社員の過失!?リスクを防ぐ方法とは
- 情報漏洩が及ぼす影響とは?顧客リスト流出のリスクを解説!
- 今さら聞けない!顧客管理ツール「CRM」と「SFA」の違いとは
- 顧客リストを守るには?企業における情報漏洩対策の仕方をご紹介
- 顧客リストが流出した場合に企業が科せられる罰則やリスクとは?
- 顧客リストが流出!?情報漏洩が発覚したときの対処法とは
- サイバー攻撃による情報漏洩が発生!?どのような対策が有効なのか
- 購入した顧客リストを管理!役立つツールを選ぶポイントとは
- 購入したリストはどう管理する?情報を活用できる管理方法をご紹介!
- 購入したリストの管理に欠かせない?CRMとは何か?
- 顧客リスト流出による損害賠償や慰謝料の相場とは?
- 株式会社スクエアの口コミや評判
- 質のよい営業リストとは?営業リストを作成する前の準備など
- 事前準備が重要!営業リスト先に営業へ行く前にやっておくべきこと
- 営業用メールリストを購入するメリット・デメリットとは?購入がおすすめな理由
- リスト販売業者は同窓会名簿を買い取ってくれる!違法ではない?
- リスト販売業者からリストを購入するときに確認すべき点
- どんな名簿をリスト販売業者に売れる?個人情報を売る時に確認しておくこと
- テレアポを成功につなげるには事前準備が必要!リスト作成以外にも大事なことがある
- テレアポリストを無料で作成する方法。作成時のポイントも紹介
- 質がよいDMリストとは?3つの特徴を紹介!
- 企業リストの費用相場はどれくらい?無料と有料の質の違いとは
- テレアポリストを作る際のポイント!リストを使って効率的に営業を行おう!
- テレアポのリスト管理はした方がよい!リスト管理しないとトラブルが起こる?
- リスト販売業者のデータはこまめにメンテナンスされているかチェック
- 初めてリスト販売業者を利用するならまずはお試しプランから
- リスト販売業者のデータから集客力アップにつなげるためのコツ
- リスト販売業者のデータは最新?在宅率までチェック
- リスト販売業者を使ったFAXDMの活用法
- 電話回線やインターネット回線リストを保有しているリスト販売業者は貴重
- リーズナブルに利用できるリスト販売業者の特徴とは
- リスト販売業者であると便利なサービスにはどんなものがある?
- リスト販売業者は必ず見積もりを!見るべきポイントは?
- リスト販売業者にはどんな割引がある?お得に使おう!
- オンライン購入できるリスト販売業者のメリット
- アフターフォローサービスがあるリスト販売業者がおすすめ
- リスト販売業者はジャンルによって得意・不得意がある
- リスト販売業者のリストはカテゴリーが細分化できると便利
- 月額利用できるリスト販売業者のメリットとは
- リスト販売業者は不着率にも注目!事前に問い合わせを
- 配信オプションのあるリスト販売業者で業務効率化
- リスト販売業者利用前にサンプルを活用すべき理由とは
- リスト販売業者のデータは用途によって出力形式を選べると便利
- リスト販売業者のデータは重複に注意!見抜くコツはある?
- リスト販売業者のデータの品質はどう見極める?
- 自動収集系のリスト販売業者は安いのでお手軽
- リスト販売業者選びはデータ保有数が重要!
- コスパのよいリスト販売業者の比較ポイント
- リスト販売業者のサンプルにはどんなものがある?
- リスト販売業者から営業リスト購入するのにかかる費用目安
- リスト販売業者から得られる法人リストの使い道
- 会社を廃業したら顧客名簿はリスト販売業者に売ろう
- リスト販売業者の営業リスト作成代行が便利
- 企業名簿を効率的に集めるならリスト販売業者!他の収集方法と比較
- リスト販売業者からDMリストを購入するなら発送サービス付きが便利
- 法人リストを扱うリスト販売業者を比較するポイント
- 営業リストの作成はリスト販売業者利用がおすすめ
- リスト販売業者から得られる個人リストの使い道
- リスト販売業者や名簿業者はどこから情報を仕入れるのか
- リスト販売業者は違法じゃない!法人や個人での用途の違い
- リスト販売業者はどうやってリストを増やしてる?
- 顧客リストを自分で作るより、リスト販売業者から購入した方がいい理由
- 自分で営業リストを増やす方法
- 法人リストを購入して営業力と売上をUPさせよう
- 営業リストがあるとなぜ効率もあがるのか
- 安いリスト販売業者でも大丈夫?
- あまり良くないリスト販売業者の特徴
- リスト販売業者はデータ数が多いところを選んだ方がいい?
- 法人リストを漏えいさせない管理方法
- 違法なリスト販売業者も存在する?
- 営業リストを枯渇させないためには
- リスト販売業者はどんなときに利用する?
- リスト販売業者へのリストの注文はどのくらい細かくできるの?
- 営業リストの収集スピードを上げるためのコツ
- リスト販売業者からリスト購入後に返品は可能?
- オンラインで法人リストを購入しよう
- リスト販売業者のリストを購入してから納品までの期間について
- リスト販売業者から購入したリストは再販していいのか
- 通信販売でリストを活用する方法をご紹介
- リストを訪問販売に有効活用しよう
- 個人がリスト販売業者からリストを購入することはできるの?
- アンケートでリストを最大限活用するには?
- 営業リストを効率的に入手する方法をご紹介
- リスト販売業者にリストの買取はしてもらえるの?
- リスト販売において高額になるリストとは
- 法人リストは業界によって値段の相場が違うのか
- リスト販売のリストにはどのような種類がある?
- 低コストで効果的なDMリストの入手方法
- 新規顧客獲得につなげる飛び込み営業のコツ
- クライアントとよりよい関係を築くための顧客リストの活用方法をご紹介
- 営業の新規開拓の際に気を付けるべきこととは
- リストを使ったテレアポのコツをご紹介
- 営業リストを自分で作成するときのポイントと注意点
- 個人情報保護法をちゃんと理解していますか?
- 個人リストは最新のものをすぐに使うべし
- 業績アップのための営業メールリストの上手な使い方
- 購入できるリストの件数は何件から?
- 無料で見積もりしてくれるリスト販売業者はある?
- 業界別のリストを購入することはできる?
- リスト販売業者に注文する流れとは?
- リスト販売業者はどうやって情報収集しているの?
- リスト販売業者の個人情報の取り扱いは安全?
- リスト販売業者は法律的に安心できる?
- 信用できるリスト販売業者の見分け方とは?
- リスト販売業者のリストはどうやって集めているの?
- どのような形式で納品される?便利なのはどの形式?
- リスト販売業者への支払い方法の種類とは?
- 同窓会名簿もリスト販売業者で購入することができる?
- 評判の良いリスト販売業者の探し方!
- 納得してから利用したい!サンプルリストは1回しかもらえない?
- 目的別・業種別・年齢別等で希望に沿ったリストを購入することはできる?
- 知っておこう!オプトアウトとはどういう制度?
- 不要になったリストを売却することはできるの?
- データベースマーケティングで成功させるコツ!
- リストマーケティングのメリットとデメリットとは?
- 個人リストの販売はなぜ違法にならないの?
- リスト販売業者の持つ名簿の規模
- リスト販売業者の実績の確認方法
- リスト販売業者が巻き込まれることがあるトラブル
- 自分でリストを作る手間とリスト販売業者に頼る手間を比較
- リスト販売業者が持っている情報の信頼度
- リスト販売業者の情報の鮮度
- リスト販売業者の力を借りて解消できる悩み
- 法人リスト販売業者を安く利用する方法
- 見込み客を増やすためにリスト販売業者を活用
- リスト販売業者の強みと弱み
- リスト販売業者の情報仕入れルートは安全?
- リスト販売業者の合法性
- 法人リスト販売にみられる悪徳業者の特徴
- 購入する法人リストが安価な理由|低価格の業者の注意点
- 法人リスト販売業者から個人名簿を購入することはできる?
- 法人リストの購入データはどんな業種でも対応できる?
- 販売される法人リストから代表者名付きリストを購入するメリット
- 販売される法人リストの中では購入前に企業名が確認できるものもある
- リスト作成だけではない法人リスト販売業者がしてくれること
- 法人リストは信頼できるデータを扱う業者から購入しよう
- 法人リスト販売業者はどうやって情報を集めているの?
- 法人リスト購入は自社に適したデータを選ぼう
- 法人リストをサポート体制が整った業者から購入すべき理由
- 法人リストを購入するならデータ量に注意しよう
- 法人リスト販売業者にテレアポ代行も依頼するメリット
- 品質の良い法人リストとは?
- 販売されている法人リストの情報はどんな内容なの?
- 法人リストを購入することで営業効率は上がるの?
- 医療法人のリストを購入する方法は?
- 電話帳非掲載の法人もリストに入ってるの?
- 新規開拓の為に!法人リストの活用術
- 法人リストの情報を自動収集してくれる業者もある?
- 法人リストを活用して集客力が上がる!
- FAX番号に強い法人リストの購入方法は?
- 法人リスト販売業者の選び方とは?
- 法人リストの購入後、反響率は上がる?
- 法人リストによってテレアポの成功率が上がる?
- 法人リストの検索システムとは?
- 新設の法人リストの購入方法とは?
- 法人リストの収集方法とは?
- 鮮度の高い法人リストとは?
- 法人リストはBtoB向けのものとBtoC向けのものの違いは?
- 法人リストは最新のものを購入しよう
- 法人リストを購入する際にはサンプルをもらおう
- 法人リストの活用例を知りたい!
- 業種別法人リストとは?
- 法人リストの支払いの種類は?
- 法人リストにはどのような種類がある?
- 法人リスト購入までの流れとは?
- 法人リストを取得する方法
- 法人リストを申し込んでから抽出されるまでどれぐらいの時間がかかる?
- 法人リストを購入するには初期費用が必要?
- 法人リストは月額で払う?
- 法人リストの主な使い方って?
- 法人リストはどのように作成されている?
- 法人リストの抽出可能な項目って?
- 法人リストは無料で取得することが可能?
- 法人リストの購入方法とは?
- 法人リストを購入するにはどれぐらいの費用が掛かる?
- 法人リストを購入するメリットは?
- 法人リストとはいったい何?
- リスト購入サービスの業者選びのポイント
- リスト購入サービスの相場感
- リスト購入サービスの利用で、ビジネスの収益はどう変わる?
- 無料で集めたリストは質が悪い?有料サービスを使うべき理由
- 見込み客リストとは?
- リスト購入はセグメントがキチンとできる業者に依頼すべき!
- リスト販売業者は法令的に大丈夫?
- ビジネスにつながるリスト、つながらないリストの違い
- リストの価値を最大化する方法
- FAXDMで最初のリストを入手する方法
- 営業リストの効率的な作り方
- BtoBのビジネスは法人リスト販売サービスの利用が効率的
- DM(ダイレクトメール)のリストを購入すべきケース
- メールアドレスのリストを購入するメリット