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営業リストがあるとなぜ効率もあがるのか

公開日:2020/11/15  最終更新日:2020/10/23

会社で営業の仕事を担当している人が持っていると便利なのが営業リストです。相手を限定せずやみくもに営業をしても思ったとおりに商品を販売できないことも多いですが、営業リストがあれば、仕事の効率を効果的にあげることができます。ここでは営業リストがあるとなぜ効率をあげることができるのか、詳しく紹介するので参考にしてください。

営業をする相手を絞り込むことができるメリット

営業リストがあれば営業の仕事が効率的にできる理由として、営業のターゲットとなる顧客をリストで絞り込むことができるからという点が挙げられます。営業をするうえで一番重要になることは、商品を購入してくれそうな可能性のある顧客に営業をすることです。

仮にどれだけ優れた機能を持っている商品であっても、その商品を購入する必要がない人にとっては価値のないものなので、営業をしても無意味になってしまいます。そのために営業を効率的におこなうためには、自分の販売している商品を欲しがっていそうな相手を探すことが不可欠になるのですが、そのような場合に持っていると役立つのが営業リストです。

過去に同じ商品を購入した顧客の情報が記載されているリストを使えば、商品に対して需要がある顧客を調べることができるため、営業活動を効率的にすることができます。たとえば使用期限のある商品を購入した顧客のリストは特に利用しやすいもので、使用期限が経過したら新しいものに買いかえなければいけないため、商品への需要が潜在的にある顧客がリストになっています。

商品を販売している会社ならば、こうした顧客のリストを保管しているのが一般的なので、営業の担当者も仕事をするときに使用することができます。会社で保有しているリストだけでは不十分な場合には、リスト販売業者を利用することも可能で、営業の目的に合ったリストを選んで購入できます。

新規の顧客を見つけやすくなるメリット

営業リストがあれば新しい顧客を開拓しやすくなり、効率的に営業ができるようになります。会社で保有しているリストを使えば、すでに自社の商品を購入した顧客に営業をすることができますが、前回購入した商品がまだ使用できる状態の場合には、営業をしても商品の販売に結びつけることはできなくなります。

前回購入した商品が故障した顧客に運良くめぐりあえれば、営業によって商品を購入してもらえる可能性もありますが、そういった顧客には思いどおりにめぐりあうことはできないことも多いので、他の方法で顧客を探したほうが効率的です。

そのような場合に利用できるのがリスト販売業者で、新規の顧客を見つけるためのリストを探すことにも対応しています。新規の顧客を探すために役立つのが、自分が販売している商品と同じようなタイプの商品を購入した顧客のリストです。他社の似たような商品を購入した顧客のリストなどは特に営業に使用しやすいもので、類似の商品に対する需要も期待できるために、営業を成功させる確率を高めることができます。

このようなタイプのリストが購入できるかどうかは、販売しているリスト販売業者によっても異なっていて、類似の商品を購入した人のリストを販売している業者を見つけることができれば、営業の能率もあげることができます。

特定の購買層の顧客を見つけやすくなるメリット

商品を購入してくれそうな購買層の顧客を探しやすくなることも、営業リストによって仕事の効率が挙がる理由として挙げられます。営業の仕事をする場合には、すでに商品を購入した顧客だけでなく、これから商品を購入してくれそうな顧客を探すことも重要になります。

例えば、男性用化粧品を販売している営業マンの場合には、商品を購入してくれる主な顧客は男性であるために、男性を中心に営業をしたほうが仕事の効率をあげることができます。中高年の男性向けの化粧品を販売している場合には、その中からさらに、中高年の男性をターゲットにして営業をしたほうが効率はあがりますが、このような場合に役立つのが営業リストです。

リスト販売業者ではさまざまな種類のデータを販売しているので、中高年の男性に関するデータが記載されたリストを購入することもできます。営業をすれば商品を購入してもらえる可能性の高い相手に絞り込んで営業をすることで、効率的に商品を販売しやすくなります

 

営業の仕事をしている人が、持っていると仕事の役に立つのが営業リストです。相手を選ばないで営業をするよりも、リストに掲載されている顧客から選んで営業をしたほうが、営業が成功しやすくなります。すでに会社の商品を購入したことがある顧客のリストなどは、特に営業に使用しやすいもので、前回購入した商品を再度購入する必要がある顧客に、偶然めぐりあえることもあります。

自社の商品を購入した顧客のリストは、会社で保管していることも多いですが、営業をする顧客をさらに広げたいときに役立つのがリスト販売業者です。自社の商品と類似した他社の商品を購入した顧客のリストなどは、特に営業に使用しやすいもので、特定の購買層の顧客リストを探すこともできます。

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