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顧客リストを自分で作るより、リスト販売業者から購入した方がいい理由

公開日:2020/12/15  最終更新日:2020/11/17


営業の仕事をする人が持っていると役に立つのが顧客リストですが、自分でリストを一から作る方法の他に、リストを販売している業者から購入する方法もあります。リスト販売業者からリストを購入する方法には、自分で顧客リストを作るよりも多くのメリットがあるために、営業の仕事も一段としやすくなります。

時間をかけずにリストを作成できるリスト販売業者

リスト販売業者から顧客リストを購入したほうがいい理由の一つが、自分で作る場合、非常に手間ひまがかかることです。自分で実際に営業をしたり、商品を販売した顧客のデータを利用して、独自の顧客リストを作成する場合には、一つ一つの情報をデータとして入力するだけでも非常に時間がかかります。

とくに、これまで多くの顧客に商品を販売している営業マンの場合には、販売した顧客のデータを集めてリストにするだけでも、多くの時間が必要になります。営業の仕事をしながら顧客リストを作成しなければいけない場合には、リストを作成することに時間を費やされてしまって、営業の仕事がおろそかになってしまうこともあります。

しかし、リスト販売業者から顧客リストを購入することで、自分で面倒な作業をしなくても顧客リストを入手できるために、営業の仕事が忙しい人でも、必要なリストを使って営業の仕事ができます。

自分で営業リストを作成する場合には、情報を入手した時期によっては、データが古くなっている場合もありますが、リスト販売業者を利用すれば、新しいデータが掲載されたリストを選んで、購入できるメリットがあります。

多くの情報を入手できるリスト販売業者

より多くの顧客の情報を入手できることも、リスト販売業者から顧客リストを購入したほうがいい理由です。自分で商品を販売した相手のデータだけを使用して、顧客リストを作成する場合には、どれだけの数の商品を販売したかによって、リストに掲載できるデータの数も決まってしまいます。

多くの顧客に商品を販売した経験がある営業マンならば、自分で手作りをする顧客リストに多くの顧客データを掲載できますが、商品を販売した数が少ない営業マンの場合には、リストに掲載できる顧客の情報の数も限られてしまいます。

とくに、仕事を始めたばかりの新人の営業マンの場合には、顧客に関するデータをまったく所有していないこともあるため、誰に営業をしてよいのかわからなくなることもあります。

しかし、リスト販売業者から必要な顧客リストを購入すれば、商品を購入してくれそうな顧客のデータをまとめて入手できるために、駆け出しの営業マンでも営業の仕事がしやすくなるのがメリットです。

自分で手作りした顧客リストと一緒に、業者から購入したリストを活用することも可能で、自分で実際に営業をした相手と、業者のリストを組み合わせて営業をすることで、より効率的な営業活動を実現できます。

顧客リストを自由に作成できるリスト販売業者

自分の販売している商品に合わせた顧客リストを自由に購入できることも、リスト販売業者から顧客リストを購入したほうがいい理由です。営業マンが販売する商品の種類によって、購入してくれそうな顧客のタイプも異なってきますが、リスト販売業者ならば商品ごとに異なる顧客リストを購入することも可能です。

男性を主な対象に販売している商品ならば、男性の顧客を中心にした顧客リストを購入でき、女性を対象に販売している商品ならば、女性の顧客のリストを購入できます。新しい種類の商品を販売する場合にも、業者が販売している顧客リストを活用することが可能で、これまでに販売していた商品とまったく購買層が異なっている場合でも、営業ができそうな相手を顧客リストから探すことができます。

高齢の男性や若い女性など、複数の条件に該当する顧客のデータを集めたリストも購入でき、商品に合わせた細かい営業戦略が可能になります。リストを販売する業者では、さまざまな条件に適合したデータを所有しているので、所得などの基準で顧客データを作成できる場合もあります。

営業の仕事をするうえでは、所得の多い顧客を優良な得意先にすることは欠かせないことなので、仕事の効率を上げるためにも、顧客リストの充実は最適な方法です。

 

顧客リストを自分で作るよりも、リスト販売業者から購入したほうがよい理由の一つが、自分でリストを作成する場合には、多くの手間ひまがかかることです。営業の仕事をしている人の場合には、仕事をしながらリストを作成しなければいけないので、仕事に支障が出る場合もあります。

より多くの顧客のデータを入手できることも、業者からリストを購入したほうがよい理由で、自分で商品を販売した相手などだけで、顧客リストを作成する場合には、掲載できる顧客の数も少なくなってしまうために、仕事に使いにくくなってしまいます。販売したい商品に合わせた顧客リストを購入できることも、業者からリストを購入したほうがよい理由です。

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