法人・営業・企業リストをお探しの方向けにリスト販売業者を比較してご紹介

リスト販売業者が持っている情報の信頼度

公開日:2019/09/15  最終更新日:2019/08/26

営業担当者にとって頼りになるのが、リスト販売業者が持っている顧客情報などのリストです。リストには顧客の名前や住所、電話番号などが載っています。

それぞれのリストはグループ分けされており、効率的に営業をかけられるわけです。今や営業には不可欠なサービスになりつつあります。

営業担当にとって人脈を広げることが大事

営業担当が使う顧客リストは、最初の頃は会社から支給されるものです。営業担当はリストの企業や個人に訪問営業し、自社商品やサービスをアピールします。また、営業方法は飛び込みだけでなく、電話やダイレクトメールなど多岐に及びます。

営業にとっては人脈を広げることが大事で、貰った名刺などを活用してリストを増やすことになるのです。ただし自分一人でリストを増やすには限界があります。そこで登場したのがリスト販売業者です。

営業担当は販売業者からリストを購入して、仕事に役立てることができるようになっています。現在は個人情報保護法の下、個人データの管理が厳格化されています。リスト販売業者は適切な届け出をする義務があり、違反すると処罰されます。それゆえ現在活躍しているリスト販売業者の殆どは、届け出をした信頼できる業者と言えるでしょう。

販売業者の中には個人情報を不正にリークしているといった悪質なケースがあるのも事実です。しかし、そのような業者から情報を購入するのは法律で禁止されています。

リスト販売業者が保有する顧客データは膨大な量に及ぶので、営業担当が希望する顧客データをすぐに入手できます。ただし顧客の本籍や宗教、政治信条や医療情報等に関しては第三者への提供が禁止されています。

販売業者はインターネットで検索でき、業者によって料金やサービスが異なるでしょう。それゆえ販売業者からリストを購入する際には、他の業者を比較検討するのが安心です。また、販売業者のランキングサイトもあるので、ランキング上位の業者であれば信頼度も高いと言えます。

高評価のリスト販売業者は料金設定もリーズナブル

評価の高いリスト販売業者は、持っているデータが豊富なのが特徴です。営業の成果を上げるには多くの顧客データを必要とするので、データ量が豊富な業者ほど喜ばれる傾向があります。

また豊富なデータにもかかわらず、料金設定もリーズナブルなのが魅力です。一般的なリストの値段は1件あたり5円前後が相場ですが、ランキング上位の業者となれば1件3円という破格を実現しています。それゆえ、営業資金に余裕がない会社でも安心して利用できるのがメリットです。

さらに良心的なリスト販売業者であれば、顧客の在宅率も調査しており、在宅情報をリスト購入者に提供しています。こうしたデータにより、営業担当は無駄足を減らせるわけです。

人気ランキング上位の販売業者では、リストのお試しプランを提供しています。それにより提供するリストが営業にどの程度役立つかが判断できます。それも一度だけでなく、納得するまで何度でも利用できます。リストを本格購入しなくても、営業面でバックアップしてくれることもあります。

そうしたリスト販売業者は信頼度が高いので、長く付き合うメリットがあります。リストのカテゴリーを細分化することで、営業効率アップにもつながるものです。電話営業等の場合は、回線別リストの提供により通信営業が楽になるわけです。加えて個人リストも豊富に保有しているので、BtoCに強みがあるのも大きな特徴です。

実績豊富なリスト販売業者は対応が丁寧

評価の高いリスト販売業者は、豊富な実績で着実に業績を伸ばしています。その背景には丁寧なサービス対応があり、基本を大切にした顧客サービスを行っています。顧客一人一人を大切にしているからこそ、営業担当のリピーターが豊富に存在しているわけです。

営業担当のニーズやリクエストに対して、真摯に耳を傾けてくれるものです。そうしたヒアリングが上手なスタッフがいるのも、実績豊富な販売業者の特徴です。経験豊富なスタッフであれば、営業担当の要望を的確にくみ取ることができます。それが適切なリスト表示の提供につながり、営業成績向上につながると言えます。

また料金設定に関しても、購入件数が一定数を超えれば基本料金が発生しなくなるのも魅力です。人気ランキング上位の販売業者は、他社より見積もり料金が高い場合、価格交渉に応じてくれます。営業成績の良し悪しは、単なる情報量の多さでは決まりません。肝心なのは顧客データが如何に有効かどうかです。

ランキング上位の販売業者であれば質の高い情報を保有しており、営業の意図によって細分化されたリストを提供することが可能です。そうした実績が口コミで広がり、営業担当から指示されるようになるわけです。またデータ出力方式や印刷など、ユーザー側で選べることが殆どです。

サービス利用に際しては無料でサンプルが提供されるので、それを活用した上で契約すれば良いわけです。さらにランキング上位の販売業者の中には、他社では入手困難なリストを保有しているケースも珍しくありません。

 

リスト販売業者の中には、AIを使って企業データ等を自動収集する会社もあります。情報の信頼度も高いので、営業担当にとっては不可欠なサービスとなりつつあります。

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