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営業リストの収集スピードを上げるためのコツ

公開日:2020/09/15  最終更新日:2020/08/07

新規開拓営業をしている営業職の人にとって営業リストの収集スピードを上げるのは業績を上げるために欠かせないことでしょう。いかにして増やしていったら良いのかと悩んでいる人にとって有用な情報を紹介します。

営業リストを充実させるのが重要な理由

まず営業リストを充実させるのがなぜ重要なのかを理解しておきましょう。営業職として長年経験を積んできている人であれば釈迦に説法かもしれませんが、自分が持っているリストにどれだけ多くの顧客候補がいるかで新規開拓の効率が大幅に左右されることになります。

基本的には多ければ多いほど売上を出せる可能性が高くなり、業績が上がりやすくなるでしょう。単純に考えてみるだけでもわかりやすいことで、新規開拓で飛び込み営業をする先が20社しかない人に比べると100社ある人のほうが契約を取れる数が確率的に多くなるのは明らかです。

もちろんリストに載っている顧客がどんな特徴を持っているかによっても左右されるのは事実で、100社載っていたとしてもどの会社も全く興味を持ってくれそうもないという場合にはあまり意味がありません。むしろ無駄に営業に行かなければならないところが多くなってしまって労力ばかりかかってしまうことになるでしょう。

そのため、ただ数を増やすだけでなく、営業する商品やサービスなどに合わせて適切な顧客を増やしていくのが重要になります。つまり、営業リストを充実させるとは見込み客として確率が高いと期待される顧客を増やしていくことなのです。これができるだけで営業成績は上がりやすくなり、高い評価も受けられるようになるでしょう。

リストの増やし方はいろいろある

営業リストの収集スピードを上げるには、まず大切なのはどのような増やし方があるかを理解しておくことです。最初に勤務先の企業がデータベースとして持っている顧客をリストに入れることができますが、それ以降は自分で開拓していかなければなりません。

最も昔からよくおこなわれているやり方として挙げられるのが人脈によって芋づる式に増やしていく方法です。営業先で少し話をして他に商品やサービスに興味を持ってくれそうな会社はあるかと聞き、場合によってはコンタクトを取れる人を紹介してもらう方法がよく用いられています。

また、もともと友人として付き合っていた人から紹介してもらうなど、プライベートの人脈から営業先を探すというのも同様によくおこなわれている方法です。

ホームページを検索して興味を持ってくれそうな企業を探し、テレアポを取ってみるというやり方もあります。確率こそ低いものの、うまくいけば大きな当たりを引くことができる点で取り組んでいる人も少なくはありません。

もう一つの方法として挙げられるのがリスト販売業者から購入する方法です。費用はかかるのは確かですが、連絡をすればすぐにリストを作成して送ってもらえるので収集スピードを上げるのに適しています。

購入することで得られるメリット

リスト販売業者から購入するメリットは必要な数の顧客候補の連絡先をわずか数日から一週間程度で手に入れられることです。収集スピードが上がるのは確かで、もし飛び込み営業やテレアポ営業をする先がなくなりそうになったら、販売業者に連絡すればまた買うことができます。

このようなサイクルを作ることで常に営業先に困らない状況を作ることができるため、トータルで見ると売上が伸びやすくなるでしょう。それに加えて、リスト販売業者を利用すると顧客の種類を限定してリストアップしてもらうことができます。

業界や企業規模などでふるいをかけた結果として適切だと判断される企業をリストにしてもらえるので、営業に行って契約を勝ち取れる可能性が高いのです。つまり、購入するという選択肢を選ぶことで、数と質という両方の観点から営業リストを充実させることができます。

このようにして充実させたリストは別の商品やサービスを営業することになった場合にも使えるでしょう。そのため、最初に費用はかかるものの、長期的に魅力的な見込み客をたくさんまとめて獲得できる方法なのです。上手に活用することで敏腕な営業職として認めてもらえるようになるでしょう。

 

営業成績を上げられるようにするために営業先を常に確保しておき、取り扱っている商品やサービスに興味を持ってくれる顧客を営業リストに入れていくのが重要になります。数がたくさんあればそれだけ営業先を確保しやすくなるので、収集スピードを上げるのは肝心です。

リスト販売業者から購入する方法は費用がかかるのは確かですが、これからずっと営業先にできる見込み客をまとめて程入れられます。必要なときに連絡すれば速やかに魅力的な候補をリストアップしてくれるので、営業スピードを上げる目的で積極的に活用してみましょう。

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