電話回線やインターネット回線リストを保有しているリスト販売業者は貴重
営業活動を実施する際はリスト販売業者から購入した名簿を利用できますが、会社ごとに販売されているリストに含まれている情報の種類に違いがあります。住所や名前といった基本的なデータのみの場合が多いですが、中には電話回線やインターネット回線の情報が含まれた名簿もあります。これらの情報を持つ名簿販売会社は、貴重な存在といえます。
名簿を購入する際に情報の質が大切な理由とは
テレアポや営業のためにリスト販売業者から名簿を購入して利用する場合は、含まれている情報の量とともに質が高いリストを購入することが大切です。単純にリストに記載されている件数が多いことはよいことですが、情報の品質も重要です。名簿の品質の良し悪しは、更新頻度・含まれる情報の種類・属性やその他条件ごとに整理されていること、などによって決まります。
たとえば、名簿の更新頻度が低いと転居などにより電話やダイレクトメールの不通が多くなるため、テレアポやダイレクトメールを発送する際に無駄な時間や費用がかかってしまいます。情報の種類が少ないと顧客のターゲットを絞り込むことが難しくなり、営業活動の効率が低下する原因になってしまうでしょう。リスト販売会社によってはきちんと情報の整理が行われていますが、中にはまったく整理されていないケースもあります。
もしも名簿に記載されている情報が整理されていないと、購入後に社内で条件ごとにリストの並べ替えの作業をしなければならないので無駄なコストがかかってしまいます。リスト販売業者を利用して名簿を購入する場合は、情報の量や価格だけでなくて品質もきちんとチェックすることが大切です。営業やテレアポの業務を効率的に進めるためには、質の高いリスト販売業者を見つけるためのチェックポイントをいくつか知っておくとよいでしょう。
価値の高い名簿を保有しているリスト販売業者を見分ける方法とは
リスト販売業者は会社ごとに保有しているデータの種類に違いがありますが、情報の種類はリストの収集方法によって大きく異なります。個人リストであれば、個人情報保護法が制定される以前に収集された住民票・卒業アルバム・その他の名簿が使用されているケースが多いようです。
これらのソースを使用すると名前・住所・年齢などのデータが含まれているものの、苗字が旧姓であったり情報が古くて転居しているケースが少なくありません。リスト販売業者の中には電話帳を使用しているケースもありますが、データは世帯主名(または代表者名)・固定電話・住所、などに限られてしまいます。
一部のリスト販売業者は、インターネット回線リストや携帯電話番号などの電話回線が含まれたリストを所有しています。これらの情報が含まれたリストは通信会社から得られたものなので、データが新しくて質が高いという特徴があります。インターネットの光回線やモバイルWi-Fiの利用者の多くは携帯電話とセットで申し込みをして割引サービスを利用しているので、個人リストであれば同居している家族の名簿も含まれているケースも少なくありません。
これに加えて固定電話を設けていない個人や会社は名簿に含まれない可能性が高くなりますが、携帯電話の契約情報を基にしたデータであれば固定電話を使用しない個人や法人でもリストに登録されています。インターネットや電話などの通信サービスとは関係のない商品の販売をする場合でも、電話回線やインターネット回線を保有するリスト販売業者の名簿は情報が新しくて品質が高いことから、非常に高い価値があるといえます。
電話回線やインターネット回線の情報が有用な理由とは
電話回線やインターネット回線の情報は、ターゲットを絞り込んでテレアポや営業活動を行う上で役に立ちます。通信関連のサービスを提供する会社はもちろんですが、他の業種でも電話回線やインターネット回線の契約状況は有用な情報といえます。インターネット回線には固定回線と無線の2種類がありますが、光回線などの固定回線を設置する場合は工事が必要になるので長期間にわたり同じ場所に住み続ける必要があります。
これに対してモバイル(無線)回線を使用する人は、在宅時間が短かったり単身者で高頻度に転居をしている可能性が高いといえます。インターネット回線の情報も含まれた名簿を購入することで、ライフスタイルや家族構成などを絞り込んで営業をできるでしょう。これに加えてリストに固定回線のデータしか含まれていないと、テレアポの際に不在で連絡が取れない可能性が高くなります。
不在でなくても誰か他の家族が電話に出る可能性があり、本人にアプローチできないかもしれません。リストに携帯電話の回線情報が含まれていると本人にピンポイントでアプローチをできるので、効率的に営業活動ができるでしょう。電話回線やインターネット回線の情報が含まれたリストがあればライフスタイルや家族構成を知ることができるので、営業やテレアポの際に顧客のターゲットを絞り込むのに役立ちます。
テレアポや営業などのために名簿を購入する場合は、電話回線やインターネット回線リストを保有しているリスト販売業者を選ぶことができます。通信とは無関係の商品やサービスを売り込むような場合でも、このような会社のリストは高品質でより多くの情報を得ることができるというメリットあるからです。
