ベンチャー企業を狙え！営業効果が高い新興企業の情報を集める方法とは？　

取引先を新規開拓するために、多くの会社では営業活動を行っています。高い営業効果を狙うのであれば、ベンチャー企業を狙うのがおすすめです。しかし、どうやってベンチャー企業の連絡先を集められるか知らない方もいるでしょう。なるべく効率よく情報収集したいものです。そこで今回は、新興企業の情報を集める方法について解説します。

新興企業はなぜ見込み顧客となりやすいか

多くの企業では新規の取引先を求めて営業活動を行っていることでしょう。そんなときに、新興企業は見込み顧客となりやすいという特徴があります。ここでは、営業活動を行うにあたって、新興企業が見込み顧客となりやすい理由について解説します。

■新興企業とは

新興企業とは、いったいどんな会社かご存知でしょうか。新興企業はベンチャー企業とも呼ばれています。新しいアイデアや技術などから、新しいビジネスを生み出しているのが新興企業です。多くの新興企業において、会社の規模は小規模から中規模がメインです。また、スタッフが大人数である大企業に比べれば、スタッフの人数も断然少ないといえます。小規模でスタートし、のちに事業規模を拡大して上場する新興企業もあります。

■新しいものを求めている

新興企業を相手に営業活動するなら、いかに効果的にアプローチできるかがポイントとなってきます。日本中で毎年たくさんの企業が誕生していますが、ずっと存続し続けるとは限りません。企業が生き残るためには、時代を先読みしながら、他社が展開していない新しいサービスや商品を生み出していく必要があります。

特に新興企業はテンポよく新しいビジネスを展開しているので、新しいシステムやツールなどを求めている可能性も高いでしょう。ですから新興企業は見込み客となりやすいので、アプローチすれば結果が出やすいといえるのです。

新興企業の情報をゲットするには

連絡を取りたいなら、まずは連絡先を入手しなければいけません。それでは、どうやって新興企業の連絡先などの情報を集めたらいいのでしょうか。ここでは、新興企業の情報を入手する方法について解説しましょう。

■販売会社に相談する

営業活動で使うためのリストを販売している会社があります。リストを購入すれば、企業名、住所、WEBサイト、スタッフ数、設立年月、会社概要などのデータが手に入るのです。WEBのフォームから申込みをして、銀行振込やクレジットカードなどで支払いすれば、リストのデータが納品されるサービスもあります。

■WEB検索する

業界、企業名、サービス名などを検索するのも便利な方法です。HPにたどりつけば、会社規模や会社概要まで詳しく知ることができます。事業内容を見ると、どのような事業を展開しているかなども詳しくわかるので、実際に営業するときのアプローチ方法を見つけられます。

■イベント出展をチェック

各種イベントには、宣伝を目的として数多くの企業が出展しています。イベント内容によって、ある程度業界が絞られていることから、自分がターゲットとしたい企業を見つけやすいという特徴があります。

■SNSを探す

いまでは多くの企業がSNSのアカウントを作って、消費者や企業に向けて自社の情報を発信するようになりました。個人向けに営業を行いたい場合でも、個人でSNSから発信している場合も多いものです。

リスト化してすばやくアプローチしよう

新興企業にアプローチするなら、じっくり時間をかけてというよりは、スピード感をもって提案する必要があります。提案先をリスト化すれば、迅速なアプローチができるでしょう。

■スピーディにアプローチする

まず重要となるのが、新興企業に営業活動をする際はいかにスピーディにアプローチできるかということです。新興企業は、少人数のスタッフで事業を行っている場合が多いものです。風通しがよいために若手社員でも意見を出しやすく、20代であっても役員になれるような環境でもあります。新しいビジネスを展開するためにはスピード勝負なので、新興企業にアプローチするときもスピーディに動く必要があります。

■リストは購入するのが簡単

営業活動をする場合、まずはアプローチ先の情報を仕入れるのが大切です。自社のサービスや商品を契約してもらえそうな見込みがあるアプローチ先を、なるべく多くピックアップしなければいけません。電話や訪問などで新規開拓していきますが、次から次へと新たな営業先を探す必要があります。

日々の営業活動をこなしながら、さらに自力で営業リストを作成するのは大変です。相当な時間がかかる上に、作業は正確でなければいけません。誤った企業名、住所、電話番号などでリストを作ってしまうと、トラブルの原因となる可能性があります。そんなときは、リストを購入するのが便利でしょう。

新興企業はスタッフも少人数で、若いスタッフでも新しい事業にチャレンジできる雰囲気があります。高い営業効果を狙うならば、新興企業に狙いを定めてアプローチするのが効率的であるといえます。新興企業の企業名や住所、電話番号などの情報がリストとして手元にあれば、ずっと効果的にアプローチできます。リストを入手したいなら、リスト販売業者に相談することをおすすめします。