FAXで顧客獲得につながる？リストとFAXを使って営業活動をしよう！

FAX営業について、興味や疑問をもっている方はたくさんいることでしょう。ここではそんな方のために「FAX営業ってどういう風に行うの？」「どんなメリットがあるの？」などの疑問を解消します。効率的なFAX営業のためのリスト購入についてもお話していくので、FAX営業が気になっているという方はぜひ参考にしてみてください。

FAX営業ってどんな営業方法なの？

FAX営業とは、さまざまに存在する営業方法のうちのひとつです。その名のとおり、FAXを使って行う営業活動のことを指します。FAXでチラシを送ることで、営業をかけるのです。法人ではまだまだFAXの需要も高いため、効果的な営業方法として知られています。

1件あたりにかかる費用も安価に抑えられるので、気軽に検討することも可能でしょう。費用が気になる方は、ダイレクトメールなどを郵送する方法と比較してみるとよいかもしれません。時間もあまりかけずに行うことができ、原稿を作るのも容易なので、コストパフォーマンスの面には大変な魅力があります。

テレアポやポスティングのように、多くの人材を必要とすることもありません。このような特徴から、FAX営業は中小企業や新しく事業を立ち上げたばかりという方からもよく選ばれています。

FAX営業をするメリット

FAX営業がどのようなものなのか理解できたところで、そのメリットについても考えておきましょう。何といっても、一度に多くの企業に対してアプローチがかけられる点は見逃せません。送信する原稿さえできれば、時間をかけずにたくさんの企業に訴求ができるのです。

テレアポで営業をかけるとなれば話す時間がかかるうえ、ダイレクトメールの場合でも印刷したり封を閉じたりと発送までに手間がかかります。その点FAX営業は、効率を求める方におすすめの方法であるということができるでしょう。

また、FAXには紙媒体ならではの魅力があることも見逃せません。たとえば、写真や図を入れることも可能なので、話すだけの場合よりも分かりやすく商品などをアピールできます。Webで訴求しにくい層にも、FAXならきちんと届くことでしょう。捨てられるにしても一度は確認をしなければいけないため、必ずみてもらえるというメリットもあります。

ダイレクトメールは開封されずに捨てられてしまう可能性もあるうえ、その点はEメールも同様です。Eメールの場合は迷惑メールのフォルダに分類されてしまうこともあるので、目に触れることでチャンスが得られる点は認識しておくべきといえるでしょう。

営業先の時間を選ばない点もうれしいポイントとなります。テレアポであれば忙しかったり留守だったりして話を聞いてもらうまでに辿り着かないこともありますが、FAX営業ではそのような事態も起こりません。都合のよいときに目を通してもらうことができるのです。

もちろん、送信後すぐに届く、ということもメリットのひとつに数えられます。ダイレクトメールでは届くまでの日数を計算しなければなりませんが、FAX営業ならそのような心配もいらないのです。

当日にアプローチをすることも可能なので、たとえばイベントやセミナーなどの集客にも大いに活用できます。当日に告知をすることで忘れられたり興味が薄れたりすることなく、よいアピールになる可能性にも期待ができるのはうれしいですね。

効率的なFAX営業をするならリストを購入すべき？

「もっと効率的にFAX営業をしたい！」と考えている方もいるでしょう。そんな方には、リストの購入がおすすめといえます。質の高い営業リストがあれば、結果的なコストパフォーマンスも高くなることが予想されるためです。

自分の会社でFAX番号をリストにするとなると、手間も時間もかかります。せっかく一度で多くの企業にアプローチ可能でも、この段階で手間取っていては効率がよいとはいえないでしょう。

FAX営業の効果をより高めるためには、自社のターゲットとして適切な企業にアプローチをする必要もあります。自社に合ったリストを提供してくれるリストの販売業者であれば、この問題をクリアできる可能性も高まるのではないでしょうか。

そのうえで、ほかの営業方法とも組み合わせれば、営業の結果にもよい影響が期待できるようになるでしょう。もちろん、実際にFAX営業を行うときには、注意しなければならないこともあります。

過剰な営業をしてしまうと、クレームにつながる可能性もあるので、管理などには気を配るようにしましょう。FAXは受けとる方にも費用が発生することを忘れず、新規顧客にも訴えかけられるように営業することを心がけてくださいね。

FAX営業について、理解を深めることができたのではないでしょうか。「より効率的にFAX営業を行いたい」と考えている方には、リストの購入もおすすめといえるでしょう。実際にリストをリスト販売業者から購入するときには、比較検討も怠らないようにしてください。自社に合ったリストを提供してくれるか、口コミの評判は悪くないか、なども確認して検討を進めましょう。みなさんもぜひ、納得のできる業者を選んでくださいね。