人材派遣会社が営業リストを効率よく作成する方法

人材派遣会社において、営業リストというのは、とても大事なものになります。会社の業績や今後の会社の行く末を担うものと言っても過言ではありません。そんな営業リストを効率よく作成する方法はあるのでしょうか。今回は、営業リストの重要性と効率よく集める方法、それにともなう、課題や注意点について解説します。

人材派遣会社における営業リストの重要性

人材派遣会社において大切なものとは何でしょうか。

まず、人材派遣会社というのは、仕事を探している人に、仕事を紹介する、企業が人材不足の時に、人材を補填するといった、企業と人をつなげる仕事になります。

そのため、人材派遣会社になくてはならないものは、企業と人です。

企業の方から、人が足りない人材が欲しいと直々に人材派遣会社に連絡が来るのであれば、派遣先企業を探す必要もありません。

しかし、実際、企業の方から派遣会社に問い合わせがくるのは、そこまで多くありません。

なぜなら、企業は人材派遣会社に頼む前に、自社で求人を出すなどして、人材を確保します。

そして、どうしても人材が足りないときに、やっと人材派遣会社にお願いするというパターンが多いからです。

また、人材派遣会社は、昔はあまりよくないイメージがありました。そのイメージのせいで、人材派遣会社を利用するというのを懸念している企業もあります。

たとえ、人材派遣会社に多くの人が登録していたとしても、紹介できる企業がなければ、何の意味もありません。

なので、人材を紹介できる企業というのは、とても大切なものです。そんな企業を獲得するためには、企業に営業をかける必要があります。

ですが、やみくもに営業していては、とても効率が悪いです。そこで、活躍してくるのが営業リストです。

営業リストがあれば、効率的に営業をかけることができ、営業担当の間でシェアすることもできます。

また、情報の更新や新規参入など、さまざまな情報を営業リストには入力できます。営業において効率化がよいというのは、とてもメリットが大きいのです。

効率のよさは、会社の業績アップにもつながり、個人での成績にも反映されます。よい営業リストを活用することで、よい結果になるのです。人材派遣会社において、営業リストというものは、とても重要です

人材派遣会社が営業リストを効率よく集める方法

人材派遣会社が、営業リストを集める方法として、大きく二つあります。

一つ目は、自力で集める方法です。インターネットに載っている情報や、企業ホームページから得た情報、以前、取引した会社、電話帳などから得た情報で、営業リストを作成していきます。

人材派遣会社が企業に営業する場合は、決裁者にアポイントを取る必要があります。

そのため、決裁者である担当者がどの部署なのかといった情報も必要です。

自らデータを集めるとなると、たとえば、名刺交換をした相手が全く関係ない部署だった場合、企業のデータは手に入りますが、決裁者までの情報は得られません。

営業リストを自力で集めると、とても多くの情報を収集する必要があります。複数営業担当がいる場合は、分散してやることになります。

情報が重複したり、情報が古かったり、情報が実は間違っていたりと、トラブルになる場合もあります。

自力で集めることは大切ですが、効率がよいとは決して言えません。

もう一つの方法としては、企業リストを購入するという方法です。

この方法であれば、優良な企業のリストを簡単に得ることができます。

内容によって費用は変わりますが、営業リストにコストをかけたくないという企業には不向きです。

営業リストは、条件などによって、購入するリストを変えるので、すぐに営業をかけたい、アポを早く取りたい、という場合にはとても適しています。

リストを購入する場合は、価格や地域以外でも、自社とマッチングするかどうかも見極める必要があります。

人材派遣会社なので、登録している人材の希望に合う企業が必要です。

そのため、自社の人材派遣会社の特色や方向性、集まりやすい人材の傾向などを考えながら、リストを決める必要があります。

また、リストが更新されているか最新情報かも営業リスト購入の重要なポイントです。

営業リストを集める際の課題と注意点

営業リストを集める際の課題としては、コストがどこまでかけられるかによります。

営業リストが購入できない場合は、自社でリスト作成するしかありません。

しかし、効率的に営業をかけたいのであれば、リストを購入するという方法が適しています。

購入するリストの内容や、リスト会社によって価格やサービス、アフターケアも変わってくるので、購入前にそれらをしっかりと確認する必要があります。

また、システムの使いやすさや、自社の方向性に合っているか、営業担当者の間でシェアしやすいかなど、実際に使用した場合に、利便性が高いものを選ぶ必要があります。

営業リストを購入する際は、ただ単に購入するだけでよい、というわけではないので見極めが重要なのです。

まとめ

営業リストは、営業をおこなうときに、とても重要なものになります。営業をかける場合に、効率化でき、アポイントも取りやすくなるメリットがあります。もちろん、自社で営業リストを作ることもできますが、営業成果の向上を考えると、営業リストの活用はとても有効です。営業リストを購入する場合は、適切な営業リストを購入する必要があります。自社に合っているか、しっかりと確認して購入しましょう。また、更新度など、アフターケアにも注目する必要があります。使いやすさも重要になってくるので、実際に使用する担当者の意見も聞き、使いやすい営業リストを購入しましょう。営業リストを上手に利用して、会社の業績アップを目指しましょう。