営業リスト購入が成功のカギ！自作と購入を比較

営業活動で効率を上げるには、質の高い営業リストが欠かせません。しかし、営業リストは自作するか購入するかで、結果が大きく変わります。この記事では、両者を比較し、それぞれがもつメリットとデメリットを詳しくみていきます。リスト作成に悩んでいる人は、ぜひ、参考にしてください。

営業リスト購入のメリットとデメリット

営業リストを購入する際、多くの企業が求めるのは、スピーディーに質の高いリストを手に入れることです。

とくに、短期間で成果が求められる状況では、購入した営業リストが大きな効果を発揮します。

購入のメリット1　時間と労力の節約

営業リストを一から自作するには、多大な時間と労力がかかります。

しかし、購入すればそうした手間を省けるうえ、すぐに営業活動をスタートできるようになります。とくに営業活動を開始したばかりの段階では、迅速なアプローチが重要です。

購入のメリット2　ターゲット精度の向上

リスト販売会社は、業種やエリア、役職など細かい条件で絞り込んだデータを提供します。

これにより、自社のターゲット層に少ない労力で的確にアプローチすることが可能となり、営業成約率の向上などの成果が期待しやすくなります。

購入のメリット3　即戦力のリストが手にはいる

とくに精度の高いリストを提供している会社では、データの新しさや質にこだわっています。

これにより、無駄なアプローチを減らし、より効果的な営業活動が可能です。

購入のデメリット1　コストがかかる

購入リストの最大のデメリットは、費用です。

リストの質や内容に応じて価格が変動し、高額になる場合もあります。しかし、時間と労力を考えると、コストパフォーマンスはよいといえるでしょう。

購入のデメリット2　質のばらつきがある

リストの質は、販売会社によって異なります。

古いデータや精度が低いリストを購入してしまうと、必要としているターゲット市場以外の情報が含まれていることもあり、結果的に効果が出にくくなります。そのため、信頼できる業者を選ぶことが重要です。

営業リスト自作のメリットとデメリット

自社でリストを作成することも可能です。

とくに、リソースがある場合は、独自にカスタマイズしたリストを作れるのが魅力です。しかし、自作にはリスクもあります。

自作のメリット1　カスタマイズの自由度

自社の営業戦略に合わせたリスト作成ができるのが、自作の最大の利点です。

たとえば、特定の業界やニッチな市場をターゲットにしたい場合、自作リストはそのニーズにしっかり応えてくれます。

自作のメリット2　コストを抑えられる

初期費用がかからず、内部リソースを活用できるため、直接的なコストはかかりません。

そのため、予算が限られている場合には自作が有効です。

自作のデメリット1　①作成に時間がかかる

リストを一から作成するには、かなりの時間と労力が必要です。

データ収集から整理、リスト化までのプロセスを考えると、ほかの業務に影響をおよぼす可能性があります。

自作のデメリット2　②データの信頼性に限界がある

社内で収集できるデータには、限界があります。

とくに、新規開拓を行う場合、外部データにアクセスできないとリストの精度が下がり、成果につながりにくくなります。

営業リスト購入時に押さえておきたいポイント

営業リストは購入がおすすめですが、その際にはいくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。

質の高いリストを選び、無駄な投資を避けましょう。

信頼できる業者を選ぶ

リストの質は、業者によって大きく異なります。

過去の実績や提供されるサンプルリストを確認し、信頼できる業者から購入しましょう。万が一信頼できない業者に依頼した場合、違法に取得されたデータである可能性も否めません。業者が合法的な手段でデータ収集、提供しているかどうかの調査は必須です。

公式ウェブサイト、業界フォーラムやSNS、専門家や利用者の口コミやレビューも参考にするとよいでしょう。違法に取得されたデータを利用すると、企業のイメージを損なうだけでなく、法的な追及をうける可能性もあります。

データの新しさを確認する

営業リストのデータは、常に最新であることが重要です。

古い情報をもとにアプローチしても、連絡先が変更されていたり、企業の状況が変わっていたりするため、無駄な時間やコストがかかる可能性があります。リスト購入時には、データがどの程度の頻度で更新されているかを確認しましょう。

更新の頻度が高いほど、データの信頼性が高く、効果的な営業が可能です。また、更新履歴を確認できる場合は、併せて参考にするとよいでしょう。

提供される項目の充実度

営業リストに含まれる項目の充実度も、重要なポイントです。

業種、役職、企業名、連絡先など、営業活動に必要な情報がしっかりそろっているか確認しましょう。リストに不足があると、追加で情報収集を行わなければならず、手間が増えるだけでなく、結果的に効率が低下します。

また、提供される項目の詳細さが高いほど、ターゲットのニーズに合わせた精度の高いアプローチが可能です。必要な情報がすべて含まれているか、確認しておくことが成功へのカギです。

まとめ

営業リストは、自作と購入でそれぞれに利点と課題があります。しかし、リスト作成にかける時間や手間を考えると、短期間で結果を求める営業活動には購入が効果的です。信頼できる業者から質の高いリストを手に入れれば、ターゲットに適切なアプローチができ、結果的に営業効率が大幅に向上します。自作リストは細かいカスタマイズが可能ですが、そのための労力と時間をほかの業務に活用できる点を考えると、購入リストのほうが総合的にはおすすめです。最終的にどちらを選ぶにせよ、営業戦略に合った最適な方法を選び、効率的に成果を上げていきましょう。