リスト販売業者はどんなときに利用する？

頑張りがそのまま成果に直結すれば理想ですが、営業に関しては努力と結果が比例しないことが多くあります。営業の負担を軽減して費用対効果を高めるため、リスト販売業者を活用してみてはいかがでしょうか。この記事では、リスト販売業者を利用するメリット、おすすめの状況などについて説明します。

自力や無料でのリスト収集に限界を感じたら

営業を始めるにあたり、販売する商品に見合ったターゲットを探していく必要があります。昔は電話帳からひたすら電話勧誘をするという手法が使われていましたが、ターゲットを絞らないと効率が悪くなります。多くの時間を消費するわりには、利益につながらない状況を招きかねません。

そこで必要となるのがリスト収集ですが、これは意外と大変な作業になります。1日に何時間もリスト収集のために時間を費やす営業マンもおり、まさしく営業職にとって業務の核ともいえる作業です。リスト収集はさまざまな企業の電子・紙媒体を調べて、地道に進めていく方法もありますが、この方法だとかけた時間に対して十分な見返りを得るのが難しくなります。

国税庁の法人番号公表サイトを活用すれば無料リストを収集できますが、ターゲットを明確に絞るうえでは不十分に感じるかもしれません。そんなときに役立つのがリスト販売業者であり、ターゲットに応じた膨大なリストを保管しているので便利です。自力での営業に限界を感じている、無料のリスト収集では成果につながらない、といった状況で役立ってくれます。

営業における費用対効果を高めるために

お金をかけずにリスト収集ができれば最高ですが、現実は費用対効果が下がる傾向があります。稼げる営業マンと稼げない営業マンでは、収入に5倍以上の開きが生じるケースが多々あるのです。歩合制の仕事では頑張りがそのまま収入に反映されますが、闇雲に頑張ればいいわけではありません。実際に稼いでいる営業マンは、マメな対策をしていることが多いです。

顧客の誕生日や好きなものを把握し、誕生日にプレゼントを贈るという営業マンもいます。プラスアルファの価値を提供することが顧客をつかんで離さない秘訣になるわけですが、それ以上に大切なのはリスト収集です。大成功している営業マンほど業務を最適化しており、例えばリスト販売業者を利用しているケースが多いです。頑張っているのに成果が出ない人は、成果の出ない頑張りかたをしているのかもしれません。

リスト販売業者が販売するリストは、安価な会社だと1件10円未満の価格設定です。自身の時給換算をしてみるとわかりますが、自力でリスト収集をするとなれば時給1000円を稼ぎ出すことは困難でしょう。昔ならば仕事が終わって帰宅してからプライベートの時間を使い、コツコツとリスト収集をする人がいました。しかし自分の時間がなくなりますし、無理をすれば身体にも負担がかかります。身体を壊して休職するようになっては本末転倒ですから、家庭にまで仕事を持ち込むのは得策ではありません。

営業ターゲットを明確にしたい場合に

リスト販売業者を利用すればすぐに大量のリストを入手できます。膨大なリストを蓄積しているので、営業ターゲットに応じたリストを入手できるのです。例えば男性に美顔器の宣伝をしても成約につながりにくいのは容易に想像できます。当然ながら男性より女性をターゲットに絞るべきですが、そのなかでも美顔になりたい、たるみ・ほうれい線などの悩みを抱えているなど、ターゲットをより絞ることができれば成約率は向上するでしょう。

リスト販売業者ではカテゴリを細分化したリストを所有しており、それにより営業マンは労力を抑えながら成約率を上げられるのです。例えばリストは法人と個人に大別されますが、ほかにもダイエットやパソコン・懸賞というように、さらに細分化して提供するリスト販売業者もあります。回線別のリストを用意している会社、ダイレクトメールサービスを提供する会社などもあります。せっかく大量のリストを確保しても、ターゲットへのアプローチに問題があれば成約にはつながりにくいです。

マーケティングを得意とするリスト販売業者であれば、反響を得られる原稿の作成方法などのアドバイスもしてくれるのです。自分自身を客観視できる営業マンは成功すると言われていますが、これは簡単にできることではありません。自分を知るには専門家からアドバイスをもらうのが得策で、それにより自身の営業手法の強み・弱みが見えてきます。

リスト販売業者を活用すれば良質のリストがすぐに手に入ります。自分でリスト収集をするのは非効率的であり、無料の収集方法に限界を感じている人は多いでしょう。専門の販売業者を利用すれば、ターゲットを細分化したリストを購入できるので、営業におけるムダを解消して効率よく成約につなげられるのです。マーケティングに詳しい会社であれば、営業手法のアドバイスなども受けられます。営業の労力を軽減・最適化して利益を上げたいという状況で役立つサービスです。