月別アーカイブ： 2022年03月
● 2022.03.15
マーケティングツールとして注目を集めるCRM（顧客関係管理システム）は、顧客情報を一元化することで業務の効率化や優良顧客獲得などのメリットが期待できます。製品によってSFA（営業支援システム）など複数の機能を併せ持つもの ･･･[続きを読む]
● 2022.01.15
CRMとは「顧客ひとりから得る収益（顧客生涯価値）の最大化を目的に、顧客の情報を収集・分析して、最も効果的な顧客アプローチをする仕組み」のことです。顧客情報の「見える化」が実現できることにより、わかりやすく管理できること ･･･[続きを読む]
● 2022.01.15
リスト販売業者から顧客リストを購入したとき、管理方法に悩みますよね。また、どのように管理するかによって、今後顧客リストをどのように活用できるかどうかが変わってきます。そこで今回は、顧客リストを効率よく活用できる管理方法を ･･･[続きを読む]
● 2021.12.15
商談のアポイントメントが取れても、成約に至らなかったというケースも少なくありません。何がいけなかったのか、どうして成果につながらなかったのかと悩んでいる営業マンも多いことでしょう。成功の鍵を握っているのは、事前準備という ･･･[続きを読む]
● 2021.12.15
効率のよい営業活動を行うなら、そのための準備が必要です。顧客情報などを記載した営業に使うためのリスト、「営業リスト」もそのひとつですが、適当に作成したリストでは効果的な営業活動を行うことはできないでしょう。必要なのは「質 ･･･[続きを読む]
● 2021.12.1
営業する側と顧客の間で親密な関係を作っていくダイレクトマーケティングだけでなく、新規顧客獲得にも効果的なのが営業用メールリストの購入です。実際にさまざまな企業や法人が、効率的な営業に向けてメールリストを購入しています。今 ･･･[続きを読む]
● 2021.11.15
企業の営業戦略をより効果的・効率的なものにするために、リスト販売業者から企業リストやテレアポリストなどを購入しようと思っている人はいませんか？リスト販売業者は多岐に渡るため、どの業者から購入すればよいのかよくわかりません ･･･[続きを読む]
● 2021.11.2
次に紹介するのは、東京都新宿区高田馬場にある「株式会社スクエア」です。データベース事業のほかに印刷事業も展開しており、データを扱う仕事に関してはかなりの知識やノウハウを持った業者として評判がよいです。 公式HPや口コミサ ･･･[続きを読む]
● 2021.11.1
ホームページやWeb広告といったインターネットによる集客がメインとなった昨今テレアポなんて時代遅れと思う人もいるかもしれません。しかし、テレアポでの営業が集客やコスト抑制に有利なケースも少なくありません。テレアポを成功に ･･･[続きを読む]
● 2021.10.15
法人営業においては「DMリスト」が、重要な営業手法のひとつとなります。しかし、DMリストには「質がよいもの」と「質が悪いもの」があるのは事実です。では、「質がよいDMリスト」にはどのような特徴があるのでしょうか？ここでは ･･･[続きを読む]
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