タウンページに記載されている豊富な情報！データで購入するには？

新規の営業先を開拓したいときや、今までにない地域に営業をかけたいときなどに便利なのがタウンページです。「でも1件ずつ調べながら営業先を探していくのは大変」とも考えていませんか？実は、その豊富な情報はデータで購入できるのです。この記事では、タウンページに記載されている情報をデータで手に入れるためのポイントを解説します。

法人リストを購入するなら

効率よく営業先を探すときに便利なのは、電話番号情報を購入できる「リスト販売業者」を利用することです。これまで営業先の開拓には、社内で蓄積している営業先のデータを利用したり、タウンページなどの情報を1件ずつ拾ったりすることが主流でしたが、それでは膨大な時間がかかり効率的とはいえません。

最近では、AIが発達したことによって、個人でも専用ツールを使うことで、営業先となる法人や企業のリストをデータ化することが比較的簡単にできるようになりました。実際に、データを収集するためのツールを販売している会社も存在します。とはいえ、営業に専念したい営業マンがツールの使い方を覚えてリストを作成するのも効率がよいとはいえないでしょう。

リスト販売業者とは？

リスト販売業者は、タウンページを始めとするさまざまなメディアから、事業所名・電話番号・住所などをリスト化したものを販売しています。通常タウンページには、事業所名・電話番号・住所が掲載されていますが、リスト販売業者はリスト化する項目を増やしたり、カテゴリー分けをしたりするなど差別化を図ったうえでリストを販売しています。営業するときのことを考えれば、

たとえば、飲食店というカテゴリーひとつとっても、ランチ営業がメインのレストランと夜の営業がメインの居酒屋では、扱う商品にも違いが出てきます。リストを購入する場合は、ターゲットとなる業界や地域別に必要な情報が網羅されたものを購入できるかどうかを確認してから業者を選ぶのがよいでしょう。

タウンページのデータを購入できるサイトは多い

タウンページの情報を販売している業者はいくつか存在しますが、その情報源に不安を感じる方もいるのではないでしょうか。リスト販売業者の情報は基本的にネットやタウンページなどに公開されている内容をそれぞれが独自の方法で収集しているものなので、違法性や情報漏洩などについては心配ありません。不安に感じる場合は、それぞれの業者のサイトなどで情報源を確認しましょう。情報源を確認することで、営業先から問い合わせがあったときにも応えられるようになります。

タウンページ情報の購入方法

リスト販売業者が扱う情報にはそれぞれに特徴があるので、自社の顧客層との兼ね合いを見極める必要があります。購入方法は、大きく分けて「買い切り型」と「月額制のデータ収集型」があるので、自社の営業方針や顧客の特性によって、使いやすいほうを選ぶのがよいでしょう。

・買い切り型

買い切り型で販売している業者はタウンページに記載されている情報だけでなく、Fax番号やメールアドレスなども掲載していることが多いのが特徴です。一度買い取ったデータはそのままずっと使い続けることができ、追加料金が発生することがないのがポイントになります。料金は1件1円前後に設定されている業者が多くなっています。

・データ収集型

データ収集型のサービスはほとんどが月額制となっており、利用には毎月料金が発生します。常に最新のデータを収集、リスト化している点が大きなメリットで、重複しているデータを自動的に1件にまとめるなどのサービスも魅力です。住所が変わる、廃業するなどの情報が定期的に更新されるため、郵送でDMを送るときにも無駄なく利用できます。

タウンページリスト購入の大まかな流れ

タウンページリストを購入するときも、買い切り型とデータ収集型では購入方法が大きく違いますが、ほとんどが難しい操作を必要としません。

買い切り型の場合

買い切り型の場合はネット通販で買い物をするときと同じように、必要な業種や地域がまとめられた商品をカートに入れて決済するだけで購入完了です。購入したデータは数日で配送されます。支払い方法はカードなどの即時決済が基本ですが、審査のうえで掛け払いが可能な業者もあるので調べてみるのもよいでしょう。

データ収集型の場合

データ収集型のリストを購入する場合は月額料金の決済をしたうえで、まず必要な情報の項目を選び、次に業種や地域で絞り込みを行います。必要な情報に絞り込めたら最後にExcelに出力します。すぐに手に入るのも魅力のひとつです。

まとめ

この記事では、タウンページに記載されている情報を購入するためのポイントについて解説しました。効率よく営業先をさがしたいときや、新しい地域に営業をかけたいときにタウンページの情報は便利に活用できます。販売している業者は多数存在するので、種類や鮮度など自社で必要とするポイントを見定めたうえで、必要な情報が網羅されている業者を選ぶようにしましょう。この記事が、自社の業種や営業方針にあったリスト販売業者を選ぶ際の参考になれば幸いです。