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法人リストを購入するにはどれぐらいの費用が掛かる?

法人リストを購入するにはどれぐらいの費用が掛かる?

 

法人リストを購入して法人営業に活用したいというときに、どの程度の費用が掛かるのかは大きな問題です。
業界での費用感がどのようになっているかをまずは確認しておきましょう。
料金体系にはかなりの違いがあるので、一般的な相場と特殊なサービスの場合の相場を一通り把握しておくと役に立ちます。

 

一般的な法人リストの相場はどの程度か

一般的な法人リストの販売会社では法人の情報提供について一件あたり5円から10円程度が相場になっています。
一件あたりの単価を設定していてどれだけ件数が多くなっていたとしても同じ単価を適用する会社も多いですが、件数が多くなると単価を下げるという対応をしている会社もあるので注意が必要です。
このリストに含まれている内容にも違いはあります。
法人名と住所と電話番号のみということもあれば、FAX番号が含まれていたり、メールアドレスもリストに収められていたりするなど、販売会社によって異なっているので気をつけましょう。
このような会社では最初にヒアリングを受けて、どのような法人の情報を求めていて、どんな目的で使おうとしているのかを説明するのが一般的です。
それに要望を加えた内容からメールアドレスがあれば十分ならそれだけにして費用を下げてくれることもあります。
完全に明朗会計にしている会社もあるものの、柔軟な対応を取ってくれる会社も多いので個別に相談してみると安上がりになる可能性もあるでしょう。

★明朗会計の場合には安くても一件あたり5円程度で、それ以外にも検索費用や初期費用がとして数千円がかかる場合もあります。
このような費用は一切請求せずに、全て単価から計算するという仕組みにしている会社もあるので、どこに発注したら最も安くなるのかと考えたときには具体的に計算してみることが大切です。
候補になったところからは見積もりを取って、どれだけ割引してくれるかも確認した上で発注すればコストパフォーマンスが高くなるでしょう。
ただし、発注できる法人リストの最低数が決まっていたり、基本的には該当する法人の全リストを提供する形になっていたりする場合もあるので、見積もりを依頼する前によく確認しておく必要があります。

 

提供してもらう内容によって異なる相場

法人リストに含まれている内容によっては単価がかなり異なる場合もあります。
法人名、電話番号、住所、業種といった内容が最低ラインになっていて、大抵の場合にはFAX番号やメールアドレスも付いているというのが一般的です。
しかし、それ以上の情報がほしいというときもあるでしょう。
営業先を自ら絞り込みたいときや、企業情報に応じて優先順位を付けて営業していきたいというときもあるからです。
このような際には詳細情報を提供してくれる販売会社に依頼するのが適切ですが、その分だけ単価が上がります。
企業の代表者名、年間の売上高、資本金、従業員数などの細かなデータを依頼できる販売会社もあり、さらにその項目で篩をかけた上で該当するリストを作成してもらうことも可能です。
この場合には単価が15円から60円程度が相場になっています。
項目数が多いほど高くなる仕組みになっていて、必要な項目をピックアップして法人リストを作成してもらえる会社もあります。
一方、営業先を考える上では新規法人を狙うというのは合理的な方法です。
新規法人に限定してリストアップして欲しいという要求に対応してくれる会社もありますが、これに関してはサービスをしている会社があまり多くはないので相場が明確に定まってはいません。
しかし、貴重な情報源になることから相場は高めで60円以上の単価になっていることもよくあります。

 

異なる料金体系のサービスもある

多くの販売会社では単価を決めて法人リストを販売していますが、中には月額料金を定めてサービスを提供している会社もあります。
この場合にはどのような法人リストを提供しているかによって料金が大きく異なるので気をつけなければなりません。
典型例として定期的に法人リストを配信してくれるサービスがあります。
全体として見ると月額料金として数千円から一万数千円程度が相場です。
配信の頻度や新規法人の取り扱いの有無、対象とするエリアによって価格が大きく変動します。
また、毎月の法人情報の取得数が定まっていて、その範囲内で自由にリストの中から情報を取得できる仕組みのサービスもあります。
この場合には検索は自分で行うことになるため、販売会社側の負担が少ないのが特徴です。
そのため、単価も安くなっていて一件あたり一円前後で提供してもらえるようになっています。

〇まとめ
住所や電話番号などの基本情報だけの法人リストは一件あたり5円から10円程度が相場になっていますが、情報量が増えればそれだけ高くなって60円以上もの単価になることもあります。
必要な情報が何かをよく考えた上で最低限の情報を提供してもらうようにするとコストパフォーマンスが高くなるでしょう。
また、月額料金を支払うことで利用できる販売会社もあるので検討してみると良いでしょう。

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