メール営業リストはどうやって手に入れる？作ったほうがよいの？
これからメール営業を始めようと考えている人に、今回の記事はおすすめです。メール営業リストは自社で作成できますが、時間と労力がかかります。そのため、業者から購入する方法がおすすめです。さまざまな作成方法があるので、自社が求めているサービスがあれば利用してみましょう。ぜひ参考にしてください。
メール営業リストの入手方法
メール営業リストは2つの方法で入手できます。
自社でリストを作成する
こちらの方法は、コストは抑えられますが時間がかかるという特性があります。電話帳や四季報を紐解いて社員が企業の連絡先をピックアップする方法です。特定の分野に特化した企業をターゲットに設定している場合には有効ですが、企業数が多い場合や代表の連絡先以外の電話番号などを知りたい場合にはおすすめできません。
リストを購入する
自社でリストを作成するよりも、コストはかかりますが手間と時間がかかりません。国税庁から入手する方法と業者から有料で購入する方法があります。国税庁から入手する方法は情報が限定的なので不向きです。メールアドレスが掲載されているリストを手に入れたい場合は業者から有料で購入しましょう。
メール営業リストの作成方法
メール営業リストはさまざまな作成方法があります。
メール送信機能もあり手軽に使用できるツール
難しい操作がありません。また、メールを送信した後に、企業の担当者がメールを開封したか、URLをクリックしたかを確認できるようになっています。アポイントまでの過程が分かるので、URLをクリックした企業から順番にアポイントメントすれば成約率が高くなります。
未上場企業も含めてリスト作成できるツール
企業の基本情報だけではなく、業績や人物データまで掲載されているので、企業の特性を熟知した状態で営業メールを送信できます。未上場の企業にも対応しているので、新規顧客を次々と開拓したい場合におすすめです。
タイミングを決めて自動的にリストを更新できるツール
質の高いメールリストを準備することは大切です。自動的に最新の情報を手に入れられるようになっているので、企業の担当者が変更となった場合や本社の所在地が変更になった場合も安心して営業メールを送信できます。
リーズナブルで簡単に利用できるツール
インターネットで検索結果として表示されている企業情報を、短時間でリストアップできるツールがあります。料金は安いですが正確な情報を手に入れられるメリットがあります。
増強機能を活用してより多くのリストを集められるツール
メールアドレスや会社名の基本情報だけではありません。データ元まで提供してくれるので、営業メールを送信する前にデータ元で企業の情報を調べられます。そこから話が盛り上がる可能性があるので、より多くのリストを集められるツールを活用しましょう。
メール営業リストは購入するのがおすすめ
メール営業リストは、時間と労力の無駄をなくすために業者から購入しましょう。
顧客と信頼関係を築くことが大切
永遠に新規顧客を開拓できるわけではありません。そこで有効になるのが既存顧客を大切にすることです。顧客と長い期間にわたりよい関係を構築することで、安定した収益化につながります。顧客が必要としている情報や有益としている情報を発信しましょう。
ダイレクトマーケティングで顧客データを構築する
自社のサービスや商品を必要としている企業に営業するのは必要な行為です。しかし、一度だけのメール送信ではすぐに内容を忘れられてしまう可能性があります。そこで有効なのがダイレクトマーケティングです。何度も定期的にサービスや商品について情報を提供することで、成約率の向上が見込めます。
こちらは既存顧客のリピートを促す効果だけではなく、新規顧客の開拓にも有効です。心理学のザイオンス効果は、営業でも活用されています。これまではメールが送られてきても大して気にしていなかった人も、何度も定期的に送られてくることにより、サービスや商品に興味が湧いてくるという心理を上手に活用しています。
メールリストが不可欠
既存顧客であればメールアドレスを知っているのですぐにメールを送信できます。しかし、新規顧客の場合はメールアドレスを入手するところから始めなくてはいけません。そのための時間と労力がかかってしまうのはもったいないので、メール営業リストは購入しましょう。
また、郵便でDMを送る方法もありますが、認知されていない企業から郵便物が届くと警戒されてしまう可能性があります。メールの場合はワンクリックで文章を読んでもらえるので、成約率が高くなります。まずは文章を読んでもらわないことには話が進まないので、企業のメールアドレスをメールリストで手に入れましょう。
まとめ
メール営業リストを上手に活用することで、新規顧客の獲得や開拓だけではなく、既存顧客のリピート化にも成功するでしょう。業者から有料でリストを購入することで、社員はリスト作成の時間と手間を省けることから、本来の業務に集中できるようになります。さまざまな作成方法があるので、自社のニーズを満たすものを選択しましょう。予算も確認してサービスを利用してください。詳細はインターネットで調べてみましょう。
