リスト購入サービスの利用で、ビジネスの収益はどう変わる？

ビジネスを成功させるうえで必要なのは情報を入手することです。特に営業をしている人にとって、顧客リストは仕事をするうえで必須アイテムです。顧客リストをうまく使いこなすことはビジネスを成功させるといっても過言ではないでしょう。

事実多くの顧客と契約をしているビジネスマンは、顧客リストに優先順位をつけたり、職種別にグループ分けをして見やすいようにしています。ほかにも今まで交渉をしてきた業者の中で商品に興味を示してくれたり、契約に結び付きそうな業者を見込み客リストとして挙げ、営業を行っています。

営業へ回る時間も、企業へ商品をアピールできる時間も限られています。そのため、いかに限られた時間を有効活用できるか、できる営業マンはこういう事も考えたうえで行動をしています。顧客リストは常に最新の情報を入手する必要があります。最初は会社から渡されたリストを頼りに営業を行います。

しかし渡されたリストは使い回しにされたものが多いので、これを頼りに営業するよりも交換した名刺の情報をリストに加えたり、購入した情報をリストに加えて営業をします。

では、リスト購入サービスで、ビジネスの利益はどう変わるのでしょうか？

リスト購入サービスとはなにか？

リスト購入サービスとは、俗にいう名簿屋です。
名簿屋とは企業から得た情報を同じ属性にまとめ、それをいつでも引き出せるようにしています。名簿屋は個人情報取扱業者として営業しており、5,000件を超える個人情報を取り扱っている場合は、個人情報保護委員会に届け出が義務付けられています。

このきちんと届け出を出している業者は優良業者なので、ここから買取をしても問題はありません。
ただし、届け出をしておらず、裏から情報を入手した個人情報を販売している業者と、裏から得た情報と知りながら買い取った業者は処罰の対象になります。そのため、顧客情報を買い取りたい場合、買い取り先の業者をきちんと調べてから買取をしなければいけません。

顧客リストは同じものを使い回すのではなく、どんどん新しいものを更新していく必要があります。
新しい顧客情報をどんどん追加してくことで、自社の商品をどんどんいろんな企業へアピールすることが出来るからです。そして、その企業の中には自社の商品に興味を示してくれる企業は必ずいます。
つまり新しい企業の情報を入手することは、それだけ多くの企業に商品をアピールでき、また見込み客リストをどんどん増やしていくことに繋がります。

見込み客リストとは、商品に対して興味を示し、契約に結び付く見込みがある企業のことを言います。
1日に営業できる時間も商品をアピールできる時間も限られています。限られた時間を有効に活用していくには、まさにこの見込み客リストは役に立ちます。見込み客リストに掲載されている顧客を重点的に営業することで、契約数を増やし、顧客をどんどん獲得することが出来るからです。

つまり、顧客リストを購入することは、こうした見込み客リストをどんどん追加していくことが出来るので、多くの企業がこの個人情報取扱事業者から必要な分だけ大量に個人情報を入手し、飛び込み営業だけではなくダイレクトメールやファックスダイレクトメール、テレアポなど様々な方法で、自社商品や企業の宣伝を行います。

また、営業をする人の多くはホームページの作成やブログを開設しています。
その理由は訪問販売だけではなく、不特定多数の人が見るインターネット環境を利用して、自社商品を知ってもらうために行っています。

リスト購入も現代のビジネスには必要です

個人情報はある程度なら自分で調べて入手することはできます。しかし、自分で情報を得るには限度があります。
なので、収益を得るには個人情報取扱事業者を利用し必要な情報をある程度大量に購入をすることは、自社商品をより多くの顧客へ宣伝することが出来、顧客獲得数を増やすことに繋がります。

個人情報取扱事業者も、きちんと届け出を出していれば安心してその業者から顧客情報を購入することが出来ます。アフターサービスも充実し、宛先不明で返送されたダイレクトメールに関しては返金対応もしてくれ、きちんと見積もりなど細かな対応も快く引き受けてくれます。
同じ量を注文しても、業者によって金額が大きく異なるので見積もりは1社だけではなく何社か依頼をして一番いいと思った業者に依頼をするようにしましょう。

情報収集ソフトももちろんありますが、金額も高額で情報を集めるまで1日かかってしまうこともあります。
個人情報取扱事業者をうまく活用し、顧客情報をたくさん入手し、見込み客をどんどん増やしていくことが今後のビジネス業界を制していくきっかけになるかもしれません。